岗位职责：
1、业务开发与客户签约：精准定位目标客户（家具厂），挖掘企业喷涂环节降本增效痛点，向客户清晰传达业务价值。主导商务谈判，签订驻厂代加工服务协议。
2、政府资源协同与政策落地：
①政策对接：协同政府经信、环保、科技等部门，推动业务纳入 "智能制造技改补贴"、"绿色工厂示范项目" 等政策支持范畴。协助客户申请 VOC 减排补贴、自动化升级奖励，增强合作吸引力。
②园区合作：与产业园区管委会共建 "共享喷涂服务中心"，整合区域中小客户需求，降低服务站部署成本。
③数据合规：利用设备 5G 监控与环保数据，帮助客户满足环保督查要求，建立政府信任背书。
3、全周期客户管理
①协调技术团队完成客户现场评估、打样验证（色漆 / 清漆工艺优化案例演示）。
②联动服务站提供设备安装、人员培训（客户方接口人）、结算支持，确保服务交付顺畅。
③定期审核油漆数据，执行分成结算，维护长期合作关系。
岗位要求：
1、5 年以上 B 端工业服务 / 智能制造设备销售经验，有政府项目申报经验者优先。
2、熟悉喷涂 / 表面处理工艺，了解工业机器人、环保政策（VOC 排放标准）者优先。
3、具备制造业企业决策层（生产 / 采购 / 财务总监）及地方政府（经信局、园区管委会）对接资源。
4、能通过财务数据分析（人工成本 vs 机器人效率、油漆节省分成）说服客户。
5、理解政策申报流程，能撰写项目申报书，协调政企会议。
6、能向客户解释静电喷涂、膜厚控制、色面合一工艺等核心技术的降本逻辑。
7、高效联动技术 / 设备 / 服务站团队，解决客户现场问题。
8、熟悉南康家具行业，有政府对接，及大型推介会、推广会、线上运营工作经验者优先考虑。