一、岗位职责
1. 制定企业商务战略规划：结合行业趋势（如绿色农业、智慧施肥）与企业产品矩阵（生物有机肥、微生物肥料等），制定全国商务合作策略、销售目标及渠道拓展计划，对整体商务业绩负责。
2. 搭建与管理自媒体运营团队：组建专业化商务团队（含市场策划、自媒体运营），明确岗位职责与考核机制，打造品牌效应运营，提高推广能力。
3. 拓展核心合作资源：重点开发与维护经销商、大型种植基地、农业合作社、政企采购项目等核心客户，洽谈合作协议（如代理政策、供货方案），保障合作稳定性与续约率。
4. 统筹商务合作全流程：把控订单履约、物流协调、货款回收等关键环节，解决合作中的突发问题（如产品适配、售后需求），维护长期客户关系；同时监控竞品动态，优化合作模式与价格体系。
5. 协同跨部门工作：与生产部对接产能需求，与市场部联动营销活动（如农技推广会、经销商峰会），与财务部配合成本核算与回款管理，确保商务工作高效推进。
二、任职要求
1. 学历与经验：大专及以上学历，市场营销、农业经济、工商管理等相关专业优先；5年以上农资肥料行业商务/销售管理经验，其中至少2年团队管理经验，有成功开拓省级及以上经销商网络或政企合作项目的案例。
2. 专业能力：深度理解农资肥料行业生态（如渠道层级、农户需求、政策导向），具备出色的商务谈判、资源整合与风险预判能力，能独立应对复杂市场环境与大客户攻坚。
3. 管理能力：拥有清晰的目标管理与团队激励思路，能制定可落地的团队考核与成长体系，带领团队完成业绩指标；具备较强的沟通协调能力，能高效联动跨部门推进工作。
4. 职业素养：对农业领域有热情，认同企业价值观，具备强烈的结果导向与责任心，能适应短期出差（如区域市场调研、客户拜访），抗压能力强。
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