一、岗位职责：
1、及时研究学习国家及地方政府的环保政策、产业规划等，为公司市政市场开拓方向提供建议。
2、根据政策导向和公司自身优势，确定公司市政市场开拓的重点区域。
3、及时分析主要竞争对手（如其他环保上市公司、大型国企）的市场动态、投标策略、报价模式和优势短板。
4、 负责与地方政府、住建局、城管局、水务局、环保局等关键职能部门建立并维护长期、稳定的战略合作关系。
5、制定并执行大客户关系管理计划，定期策划高层互访，深度挖掘客户需求，将公司解决方案与客户痛点精准匹配。
6、拓展并维护维护与设计院、行业协会、科研机构及央国企等产业链伙伴的合作关系，构建有利于项目落地的生态圈。
7、建立高效的信息渠道网络，提前获取重大项目信息，并进行初步筛选和评估。
8、负责重大项目的前期策划、立项跟踪、技术方案对接、商务谈判到最终投标的全过程。
9、主动向客户推介公司技术和模式，影响项目招标文件的技术参数和评分标准。
10、组织协调技术、工程、采购、财务等部门，制定最具竞争力的投标策略（包括技术方案、商业模式、报价等）。
11、最终审核投标文件，确保其精准响应招标要求，突出公司核心竞争力。
12、协助部门负责人做好市政市场拓展团队管理。
13、协助部门负责人建立和完善公司市政市场开拓方面的管理制度、规定、办法等。
14、公司交办的其他事项。