一、岗位职责​
市场开拓：基于公司 AI 大模型定制服务的资质壁垒优势，深入挖掘金融、医疗、政务、防务等对资质要求高、AI 需求强烈的行业，主动寻找潜在 B 端客户，开拓新的业务领域与市场机会。​
客户关系管理：与企业高层管理人员、技术负责人、业务部门经理等保持密切沟通，定期回访客户，维护良好的客户关系，提升客户满意度与忠诚度，推动长期合作。​
需求分析与方案定制：深入了解客户的业务流程、痛点及对 AI 大模型的需求，结合公司技术能力与资质优势，为客户量身定制解决方案，包括项目范围、功能模块、实施计划等。​
商务谈判与合同签订：主导商务谈判，就合作模式、价格、交付周期等关键条款与客户达成共识，确保公司利益最大化；完成合同签订及后续执行跟进，保障项目顺利推进。​
销售目标达成：制定个人销售计划，完成公司下达的销售任务与业绩指标，不断提升业务收入与市场份额。​
二、任职要求​
（一）专业能力​
AI 技术与行业知识：熟悉 AI 大模型的基本原理、应用场景及行业发展趋势；了解金融、医疗、政务等行业的业务特点与 AI 需求，能够将公司的技术优势与行业痛点相结合，为客户提供专业的解决方案。​
商务谈判与沟通能力：具备出色的商务谈判技巧，能够在复杂的商务环境中与客户进行有效沟通，准确把握客户需求与关注点，灵活应对各种谈判局面，达成合作共识；良好的口头与书面表达能力，能够清晰、准确地向客户介绍公司产品与服务。​
方案撰写与展示能力：熟练掌握商业方案撰写技巧，能够根据客户需求制定详细、专业的解决方案文档；具备优秀的方案展示能力，能够通过清晰、生动的讲解，向客户展示方案的价值与优势。​
数据分析与市场洞察能力：能够对市场数据、客户信息进行分析，挖掘潜在业务机会；及时了解竞争对手动态，为公司制定市场策略提供参考。​
（二）工作经验​
B 端销售经验：3 年以上 B 端销售工作经验，有 AI 技术、软件服务或相关领域销售经验者优先；成功开拓过至少 2 个以上大型 B 端客户，具备丰富的客户资源与项目运作经验。​
行业资源积累：在金融、医疗、政务、防务等行业有一定的人脉资源与行业关系，熟悉行业内的决策流程与关键人物，能够快速切入目标客户。​
（三）个人特质​
目标导向与执行力：具有强烈的目标意识，能够积极主动地完成销售任务；具备较强的执行力，能够将销售计划转化为实际行动，确保项目顺利推进。​
学习能力与适应能力：AI 技术发展迅速，需具备快速学习新知识、新技能的能力，适应行业变化；能够适应高强度的工作压力与快节奏的工作环境，灵活应对各种挑战。​
团队合作精神：善于与公司内部研发、技术支持、产品等团队协作，共同为客户提供优质服务；能够与团队成员分享经验与资源，共同完成销售目标。