岗位职责（岗位使命 + 核心职责整合）：

1、增长战略与目标

• 制定并落地 数据库生态产品群相关软件产品的国内+海外（SEA、MENA）12 个月线上获客增长计划，提升线上收入占比，其中海外收入≥10%。

• 以数据库运维管理痛点（安装部署、监控告警、性能优化、备份恢复、巡检合规）为核心，构建 SEO + 社区 + 内容 + 付费投放的增长飞轮，持续优化 AARRR 漏斗。

2、SEO / SEM

• 搭建中/英关键词矩阵（≥500 长尾词），6 个月内核心词 Top10 覆盖率≥60%；

• 负责技术 SEO（Schema、Core Web Vitals、多语言 hreflang）、外链建设及负面舆情压制；

• 管理 Google Ads / LinkedIn Ads / 抖音巨量千川，CPL ≤ 45 USD，季度 ROI ≥ 3。

3、社区与渠道运营

• 国内：知乎机构号、B 站、微信社群、Gitee；海外：GitHub、Reddit、Stack Overflow、Dev.to、Facebook Groups、Slack 社群；

• 设计并执行「zCloud DBA-less 挑战赛」「一键巡检脚本开源月」等季度线上活动，单活动新增注册≥1 000；

• 与集成商及海外 MSP/VAR 建立联合社区，促成案例共写与二次分发。

4、内容与本地化

• 生产中/英双语技术博客、白皮书、客户成功案例、脚本库、3–5 分钟 Demo 视频；

5、收入闭环

• 构建“社区版 → 试用 → POC → 订阅/永久授权”自动化邮件 / CRM 流程，设计分级线索评分；

• 与销售、售前、CSM 共建海外渠道商激励模型，月度复盘线索转化率和 ARR；

• 拉通产品埋点、CRM、支付系统数据，周报追踪线索成本、LTV、付费转化周期。

任职资格：

1、3 年以上 B2B 软件或开源工具线上增长经验，至少主导过一款数据库/DevOps/SaaS 产品线上收入贡献 ≥1 000 万元；

2、精通 SEO/SEM 和内容营销，能独立撰写英/中技术长文及脚本；

3、英语 C1 以上，可作为工作语言进行海外社区运营和渠道沟通；

4、数据驱动，熟练使用 SQL、Excel、BI 工具进行增长分析。