一、岗位职责

1、合作拓展与谈判（40%）

基于公司战略挖掘潜在合作伙伴，建立并更新目标清单；定制双赢合作方案，独立主导商务条款谈判（模式、分润、结算等），推动合同签署，达成季度/年度签约目标（GMV/营收/合作数量）。

2、项目落地与协同（35%）

作为项目负责人，推动跨部门协作，制定项目排期，整合内外部资源；识别并管控合作风险，处理突发问题，组织上线前测试验收，确保合作按期落地。

3、关系维护与深耕（15%）

定期对接核心合作伙伴，复盘数据并推动合作层级升级；处理合作摩擦与危机，维护长期合作关系；参与行业活动，拓展人脉与行业影响力。

4、市场洞察与策略支持（10%）

跟踪竞品动态并输出月度BD策略报告；分析合作ROI，优化合作模式与资源配置；沉淀SOP，提升团队整体效率。

二、任职要求

1、基本要求：本科及以上学历，3-5年产品商业拓展、渠道合作或相关岗位工作经验，有互联网、科技或相关行业资源者优先；具备独立完成中等复杂度合作项目全流程的实操经验。

2、核心能力：

【1】商务能力：具备优秀的商机挖掘、方案策划与谈判能力，能精准传递合作价值，高效推进签约落地。

【2】项目管理能力：擅长跨部门协同，能制定清晰项目排期，整合资源、管控风险，确保项目按期按质交付。

【3】关系维护能力：具备良好的客户服务意识与沟通表达能力，能有效处理合作纠纷，深耕长期合作关系。

【4】市场敏感度：具备较强的市场洞察与数据分析能力，能跟踪竞品动态，输出有价值的策略建议。

3、素质要求：目标导向明确，抗压能力强，具备优秀的责任心与执行力；具备良好的团队协作精神与行业职业素养，有较强的学习能力与问题解决能力。

4、其他要求：熟悉商务合作全流程，了解相关行业合规要求；能适应出差，具备一定的行业高层人脉资源者加分。