职位描述
岗位职责
- 需求挖掘与场景适配：对接公安、消防、应急救援、电力、教育科研等重点行业客户，通过调研分析场景的核心需求结合公司技术优势，输出需求清单与技术匹配建议。
- 解决方案设计与呈现：主导定制化方案设计，整合感知、规划、控制等核心技术，编写技术方案书，制作高价值演示材料（PPT/DEMO/白皮书），突出公司技术壁垒及行业案例。
- 投标与技术支持：参与重点项目投标，负责技术方案答辩、应答专家提问，协调研发/测试团队提供专利证书、检测报告等技术佐证；配合销售完成客户现场技术交流。
- 跨部门协同与需求反哺：与研发团队协作将客户需求转化为产品优化方向，参与新产品预研；定期总结行业共性问题，形成标准化解决方案模板，提升团队效率。
任职要求
- 基础资质：硕士及以上学历，机器人工程、自动化、计算机科学与技术等相关专业优先；如有机器人/智能装备/ai解决方案售前经验，腿足式/人形机器人行业背景优先。 优秀硕士应届生也可考虑。
- 能力要求：
- 技术理解：熟悉腿足式机器人核心技术（运动控制、平衡算法、传感器融合）及典型场景（应急救援、公安巡检等）；
- 方案设计：能独立解读客户需求，结合公司产品技术设计逻辑清晰、数据支撑充分的解决方案；
- 客户沟通：具备优秀表达与逻辑思维，能通过PPT/DEMO清晰传递技术价值；
- 协作能力：擅长与研发、销售团队协同，推动需求落地；
- 学习能力：快速掌握腿足式机器人行业新技术趋势（如人形机器人双足协同）。
- 加分项：
- 政府/国企项目投标经验，熟悉技术标编写；
- 行业资源（公安/消防/应急管理系统客户关系）或千万级机器人项目售前成功案例；
- 发表过机器人技术文章，或在行业展会（如世界机器人大会）担任技术讲解。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕