战略制定： 根据公司总体战略，制定销售部门的远景规划、中长期发展战略和年度业务计划，明确销售目标、市场定位和核心竞争策略。

市场洞察与决策： 深度分析宏观经济、行业政策、竞争格局及客户需求变化，为公司新产品开发、市场进入和并购机会提供战略性建议。

目标与预算管理： 制定并分解年度/季度销售目标、利润指标及预算，并监督执行过程，确保公司整体财务目标的达成。

价格体系管理： 审批和监督公司级的价格策略和定价体系，确保在竞争和利润之间取得最佳平衡。

组织架构设计： 设计并优化高效、扁平化的销售组织架构（如按区域、行业、客户划分），明确权责，提升组织效能。

高层团队建设： 选拔、培养、激励和管理销售总监、大区经理等核心管理团队，打造一支高绩效、高敬业度的销售领导梯队。

人才发展与文化： 建立公司级的销售人才标准和培养体系，规划核心人才的职业发展，塑造以客户为中心、结果导向、团队协作的销售文化。

绩效管理： 建立并优化科学的销售绩效考核与激励体系，最大限度地激发整个销售团队的潜能。

战略客户关系： 亲自负责公司顶级战略客户的关系维护与管理，参与关键谈判，解决合作问题，确保核心业务的稳定与增长。

新市场突破： 主导开拓新的行业市场（如新兴材料、新能源、生物医药等）和新的国际区域市场，培育公司新的业务增长引擎。

渠道体系构建： 规划、发展和治理代理商、经销商等渠道合作伙伴体系，制定渠道政策，优化渠道冲突，提升渠道整体效能。

关键项目督导： 对关乎公司战略的超大型或标志性项目，进行宏观指导和监督，为前线团队提供资源支持。

“铁三角”协同： 作为销售最高代表，与项目交付副总、市场副总紧密协作，确保从“线索到回款”全流程的高效顺畅，共同提升客户满意度和项目成功率。

驱动产品与方案创新： 将一线最前沿的市场需求和竞争情报系统性地反馈给产品与研发部门，驱动公司产品和解决方案的持续创新与迭代。

协同财务与法务： 与财务部门协同制定信用政策、回款策略；与法务部门协同审核重大销售合同，控制公司商务风险。

流程与制度化建设： 推动销售流程（如CRM管理、投标流程、合同审批流程）的标准化、制度化与数字化，提升销售运营效率。

数据驱动决策： 建立销售数据分析体系，监控销售预测准确率、漏斗转化率、人均效能等关键指标，并据此做出精准的战略调整。

赋能体系构建： 推动建立强大的销售赋能体系，确保销售团队能持续获得最新的产品知识、竞争策略、销售工具和技能培训。