职位描述
一、核心职责
（一）客户开发与战略合作
1、熟悉市场KA客户，有一定的KA连锁客户资源。
2、对市场可控性较强的医药零售电商较熟悉，并有一定的资源。
3、熟悉市场的医药商业客户，特别是零售终端网络较强的商业公司有较好的人脉和客情关系。
4、能制定适合市场拓展个性化合作方案，满足不同零售客户需求。
5、同市场合作医药商业公司签订年度经销协议，保证产品配送及回款，并做好产品供应渠道各项管控。
（二）销售目标管理
1、确保完成公司下达的销售任务指标。
2、对销售目标进行细化，合理制定区域销售策略。
（三）市场秩序维护
1、严格执行控销模式下的价格政策，防止市场乱。
2、协调处理客户问题，维护品牌形象和市场秩序。
3、保证供货渠道稳定，杜绝串货问题。
二、销售管理职责
（一）、销售计划制定和执行：
1、制定目标药店的销售推广计划，包括阶段性及长期性活动。
2、负责区域产品上量工作，分析销售数据调整销售策略。
3、执行促销活动并进行效果评估，优化资源利用率。
(二) 产品与渠道管理
1、负责产品的分销和终端进场商谈。
2、确保产品上架，跟踪终端客户订单和渠道货源。
3、管理销售团队，提升终端销售能力。
（三）多部门协调
1、协调内部资源快速响应，达成客户需求。
2、推动各类活动计划在区域的高效执行。
三、客户关系维护
（一）日常客户管理
1、定期拜访客户，了解需求并解决业务问题。
2、开展客户联谊活动，建立长期互利的业务关系。
3、维护已有客户的良好关系，达成销售目标。
（二）客户档案管理
1、建立并更新客户资料，进行合理的客户管理。
2、制定合适的拜访标准及增量分配工作。
3、确保客户数据库完整准确，做好动态管理。
四、销售模式及要求
（一）价格管控
1、严格执行公司价格政策，防止市场乱价。
2、协调和处理好产品价格体系，维护渠道秩序。
（二）渠道管控
1、确保产品只在授权渠道及客户销售。
2、监控渠道及客户库存，避免断货、积压。
3、处理渠道冲突，维护良好的渠道关系。
五、回款管理职责
（一）账款管理
1、负责客户对账、开票及回款的闭环工作。
2、确保应收账款及时回收，以防逾期账款和呆账、坏账。
（二）财务合规
1、遵守财务和税务相关规定。
2、规范开具和管理销售票据。
3、确保所有交易记录准确完整。
4、各项财务运作合符公司的相关制度。
任职要求：
1、身体健康30-45岁。
2、有5年以上医药营销从业经历，熟悉医药市场。