核心负责大市场、大渠道、大客户相关工作，统筹销售管理，对年度销售目标负总责，具体如下：
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大市场规划落地：结合公司战略，分析市场及竞品动态，制定大市场拓展计划与目标，推进市场渗透、区域扩张及新品导入，提升市场份额。
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大渠道搭建运营：搭建完善全域渠道架构，重点拓展商超、餐饮、经销商等核心渠道，统筹招商、维护及政策制定，提升渠道效率。
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大客户开发经营：主导大型商超、连锁餐饮等大客户开发与维护，提供定制化合作方案，推动长期战略合作，提升大客户贡献率。
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销售团队管理：搭建销售团队，负责招聘、培训、考核，优化组织架构，指导团队开展工作，打造高执行力团队。
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目标拆解与复盘：拆解年度销售目标，建立跟踪机制，定期复盘数据，调整策略，确保目标达成。
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跨部门协同与品牌赋能：联动产品、生产等部门协调资源，配合市场部门开展推广活动，提升品牌影响力。
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风险管控：建立销售数据分析体系，识别管控回款、合规等业务风险，监控销售费用，保障公司资金安全。
任职要求：
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学历与专业：专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；优秀者可放宽至大专，重点考察实战能力。
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行业与经验：8年以上食品行业销售经验，3年以上销售总监管理经验；具备大市场、大渠道、大客户实操经验，有头部企业合作资源、过亿销售管理经历者优先。
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核心能力：具备敏锐市场洞察力、统筹规划能力、出色商务谈判能力、优秀领导力及数据分析能力，能高效推动工作落地。
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资源储备：拥有食品行业大客户、渠道资源，能快速启动市场拓展工作者优先。
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个人素养：认同公司文化，结果导向，责任心强，抗压能力突出，能适应出差，具备良好职业操守与协作精神。