一、岗位职责

1. 开拓制造业客户，承接自动化生产线、仓储物流系统等机电安装项目并推进签约。

2. 维护现有客户关系，深度挖掘长期合作需求，推动二次合作及增值服务达成。

3. 精准对接客户需求，协同技术团队制定定制化机电安装方案并完成报价编制。

4. 全程跟进项目进度，协调内部安装、采购等资源，保障项目按要求顺利交付。

5. 负责项目投标全流程操作，包括标书制作、投标答辩，提升项目中标率。

6. 开展合同谈判工作，明确合作条款，保障公司权益，推动合同顺利签订。

7. 落实回款管理，跟踪回款进度，制定回款计划，确保资金及时足额回笼。

8. 收集制造业及物流自动化行业市场信息，分析竞品动态，形成市场洞察报告。

9. 反馈客户需求及项目交付问题，协同技术、安装团队优化服务及方案体系

10. 建立客户档案，规范客户信息管理，维系良好客情关系，提升客户满意度。

11、 目标客户：制造业企业（汽车、电子、食品、医药、电商物流等）、系统集成商、自动化设备商

二、任职要求

1. 大专及以上学历，机械、电气、自动化等相关工科背景，具备扎实行业知识基础。

2. 3年以上工业领域销售经验，有物流自动化、机电安装等相关行业背景者优先。

3. 熟悉机电安装流程、标准，了解自动化设备基本构成，能看懂简单机械电气图纸。

4. 具备独立开拓客户能力，精通销售全流程，拥有制造业客户资源者优先考虑。

5. 具备良好技术沟通与项目协调能力，能适应出差，抗压性强且结果导向明确。