【岗位职责】
1.客户开发与商机挖掘：通过多种渠道（如电话、陌拜、展会、社交媒体、行业活动等）主动开拓新客户，建立销售管线，并完成指定的销售活动指标，擅长团队管理或行业资源丰富可作为管理团队进行团队管理。
2.需求洞察与方案呈现：深刻理解客户业务痛点，精准挖掘潜在需求，并能针对性地演示和讲解我司AI产品解决方案的价值。
3.谈判与关单：独立负责报价、商务谈判、处理客户异议、完成合同签订，高效推进销售流程至最终关单。
4.客户关系管理：与客户建立长期、稳定的良好关系。
5.市场反馈：收集并反馈市场动态、竞争对手信息及客户需求，为产品迭代和市场策略提供一线洞察。
【任职要求】
1.必备经验：1年及以上面向企业客户（ToB）的软件类/企业服务类销售经验，有完整的从线索到回款的销售经历。
2.精通销售流程：熟练掌握客户开发与破冰、需求挖掘、价值呈现、异议处理、谈判逼单等核心销售技巧。
3.出色沟通能力：具备出色的口头表达与聆听能力，能快速与客户建立信任关系。
4.强目标驱动力：对成就有强烈渴望，抗压性强，能持续完成并超越销售指标。
5.学历要求：本科及以上学历，专业不限，经验丰富者可适当放宽。