一、销售支持与流程管理

1.熟练掌握和维护公司操作系统，应用于日常工作、数据分析等；

2.维护客户资料等数据准确性；

3.销售政策落地：跟进和管理公司销售政策，确保终端执行符合标准；

4.订单管理：跟踪订单执行情况；客户活跃、VPO等关键指标；

二、数据分析与报告

1.业绩监控：定期分析销售数据（如销量、市场份额、分销率），识别趋势并提供改进建议。

2.市场洞察：收集我品、友商动态、终端表现（如铺货率、陈列效果），辅助制定区域销售策略。

3.KPI考核：协助制定销售团队考核指标，跟踪达成情况并生成复盘报告。

三、跨部门协作

对接不同部门，确保促销资源、费用核销、指标制定与达成、项目推进等环节顺畅。

四、流程优化与合规

1.标准化建设：优化销售流程（如订单审批、KPI制定、客户管理等），提升运营效率。

五、其他职责

培训支持：为销售团队提供系统工具、政策流程、FIT等的培训。

临时项目：参与销售相关的项目推广、区域市场重点项目推动等。

六、差旅频率

每月1次，每次2-3天。跟随公司市场发展、项目活动、业务需求等调整。能出差者优先；

七、核心能力要求

技能：熟练使用Excel/SQL、PPT、Power BI等工具，熟悉相关SAP系统。熟悉快销行业基础知识，如渠道划分、市场划分等；有熟练的数据处理能力，有快销行业工作经验优先。

素质：逻辑清晰、沟通能力强，具备快消行业“执行力强、反应快”的特质。 能灵活适应工作任务安排；

沟通能力：1. 在跨部门协作中，能够清晰、准确地传达信息，确保项目顺利推进。2. 擅长倾听并理解内部和外部需求，提供定制化解决方案。3. 具备出色的书面和口头表达能力，能够撰写清晰、专业的报告和邮件，并在会议中自信地表达观点，推动决策落地。