一、招聘要求：

招聘要求涵盖学历专业、工作经验、专业技能、综合能力等。

1、学历与专业要求

本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息技术、电子工程、人工智能等相关专业优先。

2、工作经验要求。

一般要求3-5 年以上软件行业售前、解决方案设计、技术支持等相关工作经验，且有项目经验者优先。

3、专业技能要求

技术知识：熟悉云计算、大数据、人工智能、物联网等主流信息化技术，了解数据库（Oracle、MySQL 等）、编程语言（Java、Python 等）及系统架构设计，对前沿技术有一定认知。

文档与工具能力：熟练使用 Office（Word、PPT、Excel）、CAD、Visio等工具，具备独立撰写解决方案、投标文件、技术报告的能力。

4、综合能力要求

沟通表达：具备优秀的沟通、演讲和谈判能力，能向客户清晰讲解方案，解答技术疑问，协调内外部资源。

逻辑与解决问题：具备较强的需求分析、逻辑思维和应急处理能力，能快速响应客户需求并提供解决方案。

团队与抗压：有良好的团队协作精神，能适应高强度工作和出差，具备较强的抗压能力和时间管理能力。

学习与自我驱动：能主动学习新技术、行业动态，具备独立工作能力和责任心，可在紧迫时间内完成任务。

5、其他优先条件

持有 PMP、信息系统项目管理师、系统架构师、CCIE 等证书经验者优先。

二、具体岗位职责：

核心职责围绕客户需求挖掘、解决方案设计、技术支持与市场协作展开，覆盖项目售前全流程。

1、需求挖掘与分析

与客户深度沟通，了解其业务现状、痛点及发展规划，精准识别显性和隐性需求。

对收集的需求进行梳理、分析和归纳，转化为可落地的技术需求和业务目标，为方案设计提供依据。

2、解决方案设计与撰写

结合客户需求、行业案例及公司产品技术能力，独立设计整体解决方案，涵盖系统架构、功能模块、技术选型、实施计划等核心内容。

撰写产品介绍 PPT、详细解决方案文档（Word/WPS 版）等，确保方案具备技术先进性、可行性和性价比优势。

3、技术交流与演示

配合销售团队为客户开展技术交流，讲解产品和解决方案的技术原理、应用场景及价值优势。

根据客户需求进行产品演示，展示系统功能和操作流程，解答客户的技术疑问，突出产品竞争力。

4、项目投标支持

负责投标文件中技术方案部分的编写、审核和优化，确保响应招标文件要求。

协助销售团队进行投标报价分析，提供成本估算和技术建议；参与讲标和答疑环节，向评标专家阐述方案优势。

5、市场与跨部门协作

关注行业动态、技术趋势及竞争对手情况，收集整理信息并分析，为公司市场策略提供参考。

与销售、研发、产品等部门协作，反馈客户需求，协助优化产品功能；参与项目实施的技术指导，保障方案落地。

6、其他支持工作

对公司内部员工或合作伙伴进行产品技术培训，提升团队专业能力。

完成领导交办的其他任务，如整理行业标杆案例、参与市场活动宣讲等。