职位描述
商务支持：
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负责软件项目前期商务谈判的技术支持，深度参与客户需求调研和分析
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协助销售团队制定软件项目商务策略，提供技术可行性和成本效益分析
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负责软件项目整体报价方案的制定，包括产品许可、实施服务、运维支持等成本核算
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跟踪软件项目商务进程，协调研发、产品、实施等部门资源推进项目签约
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参与软件合同技术条款的谈判和确定，确保公司利益最大化
招投标管理：
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全面负责软件项目招投标工作，深度解读招标文件中的技术需求和评分标准
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独立完成软件项目投标文件的技术标和商务标编写，重点突出软件功能优势和实施能力
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组织并参与软件项目现场投标、系统演示、技术答疑等环节
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针对软件行业特点制定投标策略，包括技术架构、实施方案、服务承诺等
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建立软件行业投标资料库，总结不同行业客户的投标经验和最佳实践
技术方案：
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根据客户业务需求设计软件解决方案，包括系统架构、功能模块、技术路线等
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负责软件产品演示环境的准备和现场演示，展示产品核心功能和竞争优势
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收集软件行业市场信息和竞争对手动态，分析竞品功能、价格、服务模式
任职要求：
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本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息管理等相关专业
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3年以上软件行业售前技术支持经验，有完整的软件项目招投标经验
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熟悉软件开发生命周期、系统架构设计、数据库设计等基础知识
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精通招投标流程和相关法律法规，能够独立完成软件项目投标文件编制
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具备优秀的商务谈判能力和沟通表达能力，能够准确把握客户业务需求
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具有较强的文字功底，能够撰写高质量的技术方案、可行性研究报告等文档
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熟练使用Office、Visio、Project、Axure等软件工具，具备原型设计能力
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熟悉云计算、大数据、人工智能、微服务等前沿技术者优先
加分项：
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具备PMP、信息系统项目管理师、系统分析师等相关证书
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熟悉政府、金融、医疗、教育等特定行业软件采购流程
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有大型软件企业（如用友、金蝶、浪潮、东软等）工作经验
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了解软件成本估算方法，能够进行项目风险评估和收益分析
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕