招聘岗位：业务招商负责人

汇报对象：总经理

核心职责：

1、战略规划：基于公司战略与市场洞察，制定招商/渠道发展规划，并领导团队实现招商（合伙人）目标。

2、招商执行：运用品牌宣传、市场活动、资源公关等多种手段，精准招募并发展高质量的合伙人/渠道合作伙伴。

3、团队管理：全面负责招商团队的搭建、日常管理、培训与绩效提升，打造高绩效团队。

二、任职资格

1、学历与经验：本科及以上学历（市场营销、企业管理、商务拓展等相关专业优先），8年以上渠道开发、招商或商务合作经验，其中至少3年担任招商团队负责人或渠道管理负责人等同等职位；

2、招商战略与落地：具备从渠道规划到招商落地的完整经验，曾主导制定招商策略并成功实现年度招商目标，拥有可验证的渠道拓展业绩与合伙人质量案例；

3、体系搭建能力：拥有从0到1搭建或系统性优化招商体系、合伙人管理体系及渠道赋能流程的成功经验，显著提升了招商效率与渠道健康度；

4、资源整合：在相关领域拥有丰富的潜在合伙人资源库、行业协会或异业合作资源，能有效利用资源网络为招商引流赋能。

三、核心能力与素质

1、战略思维与商业敏锐度：能够敏锐洞察市场趋势与竞争格局，将公司战略转化为清晰的渠道布局与可执行的招商路径，具备优秀的商业判断力；

2、商务谈判与影响力：具备出色的商务洽谈、方案呈现与关系建立能力，能够精准传递合作价值，有效影响并促成高质量合伙人的加盟决策；

3、数据驱动与结果导向：精通渠道效益分析，善于通过数据定位问题、优化策略，对核心招商指标（如转化率、合伙人存活率、渠道ROI等）有极致追求，并对最终招商结果负全责；

4、团队领导与赋能能力：具备强大的团队管理与激励能力，能够有效进行人才甄选、技能培训与绩效管理，打造并领导一支高绩效、高战斗力的招商团队；

5、高效执行与承压能力：能够作为业务开拓的关键负责人，高效推进多线程招商项目，并在压力下保持韧性，确保战略目标的达成。

四、关键技能要求

1、方法论与工具：精通渠道规划模型、销售漏斗管理、CRM系统及各类合伙人评估工具；

2、招商拓展技能：精通品牌宣导、市场活动策划、资源公关及商务谈判等多种招商拓展手段；

3、培训与赋能：掌握高效的培训技巧，能系统性进行产品知识、招商流程及销售技巧的团队赋能；

4、数据分析：能熟练使用数据分析工具进行市场潜力分析、招商过程监控及渠道绩效评估。

五、价值观要求：

战略思维、创业精神、公心和责任心。