工作内容：

1、合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量，合理分配、监督指导业务人员的具体工作，保证销售目标达成；

2、严谨客观的分析市场情况，不断主动寻找市场增长点；

3、以公司政策为标准，落实通路全程管理的相关政策及要求，做好客户对账、货流管理、价格体系管理等工作的统筹开展；

4、直接负责管理所在办事处区域内的核心通路客户，了解市场一线情况及信息；

5、按照集团要求，结合当地市场发展状况，制定当地各级经销商、分销商、直供二批、签约二批的签约计划，并对合同进行审核，并跟进合同的履约情况；

6、组织开展终端拓展与服务工作，并进行督导、检查、指导工作；

7、严格货流管控，通过溯源追踪及价格监测实时监控市场价盘，对重点区域、重点客户频繁出现重大货流违规违纪行为，加大监管及打击力度；

8、严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对红牛的忠诚度和销售积极性；

9、根据市场目标消费群体具体情况，寻找品牌传播及人群推广时机，配合推广活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司市场部；

10、根据公司制度，公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核；

11、培养、选拔优秀的市场人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍；

12、严格按照集团及分公司相关要求，进行销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据、资料提报的及时和准确性；

13、对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断提升团队执行力；

14、及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况，保证区域内各层级通路畅通；

15、监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况，及时反馈使用效果，及时发现问题并提出改进方案；

16、按时完成直接上级临时下达的工作、任务。

任职要求：

1、3年以上快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验，任职本地区城市业务主管2年以上，熟悉传统通路及现代渠道的运作流程，熟悉本地快速消费品市场，有襄阳当地通路资源优先（有可乐、可乐，农夫、统一相关工作经验者优先）；

2、能够深入学习理解集团总部及营业单位相关销售策略，制定有效的本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标；

3、熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作；

4、具备一定逻辑思维能力，良好的数字敏感度及一定的数据分析能力；

5、有良好的组织、协调能力，具有敬业精神；

6、具备良好的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力；

7、善于团队激励，注重团队凝聚力和素质的提升。