一、公司简介

郑州中软高科信息技术有限公司（CSHT）是国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，专注于证卡识读与人证核验技术领域，核心产品包括：

• NFC证卡识读设备：身份证阅读器（公安部GA认证）、护照识读仪（支持多语言OCR）、社保卡/银行卡读卡器（兼容ISO 14443标准）；

• 人证核验终端：动态活体检测一体机（误识率≤0.001%）、多模态核验闸机（支持人脸+指纹+证卡三合一）、智能门禁系统（适配智慧社区/政务大厅场景）；

• 行业解决方案：覆盖金融、政务、安防、文旅四大垂直领域，客户包括国有银行、省级公安系统、头部机场等。

技术壁垒：117项专利技术，公安部二代身份证核验技术独家授权，新疆区域市场占有率超60%。

技术优势与标杆案例

1. 身份证阅读器：公安部GA认证，独家支持身份证云解码，已落地建设银行5000+智能柜台；

2. 动态核验终端：新疆公安系统覆盖率超60%，2024年中标郑州机场T3航站楼人证闸机项目；

3. 生态合作案例：与阿里云共建“智慧社区AIoT平台”，覆盖全国120个高端社区。

二、岗位职责

1. 战略规划与目标管理

• 制定年度销售战略，量化目标包括：

营收增长率≥30%，重点突破金融（银行智能柜台、信用卡开卡）、政务（公安/社保系统）、文旅（酒店、、机场/景区）领域；

大客户渗透率提升20%，聚焦年订单额超500万级项目。

• 动态分析竞品技术差异（如NFC兼容性、活体检测算法精度），推动公司技术优势（如公安部GA认证时效性、FRR≤0.001%）转化为商业价值。

2. 生态客户开发与合作

• 算法授权与模组开发：针对组装厂需求，推广证卡识读模组及算法授权，开发工厂类客户（如智能锁厂商、闸机集成商）；

• 渠道招商：面向全国招募省级代理商，重点覆盖华东、华南区域，提供“硬件+SDK”联合销售支持；

• 集成商开发：深耕银行（银联认证设备）、政务（社保/户籍系统）、运营商（SIM卡读卡器）行业，联合头部集成商（如海康威视、大华）推动项目落地；

• 头部客户攻坚：主导金融（银行、证券）、公安部门行业系统招标，推动年度目标完成。

3. 团队管理与赋能

• 搭建“技术型销售团队”，定期培训：

产品参数：如身份证阅读器并发解码能力（1000终端/秒）、护照识读多语言支持（英文/俄文/阿拉伯文）；

行业标准：公安部GA/T 1156-2023人证核验设备标准、金融行业PBOC 3.0规范。

• 设计激励体系：

考核指标：解决方案销售占比≥60%、客户复购率≥40%、战略客户首单周期≤90天；

奖金池分配：超额完成目标部分按1:1.5倍计提团队奖金。

4. 跨部门协同与市场洞察

• 联动研发部门推动产品迭代：

客户需求反馈：如社保卡双界面读卡器兼容性问题、酒店自助入住机多模态识别需求；

产品更新周期：年均推出3-5款新品（如2025年Q3计划发布支持eID和ctid的桌面式核验终端）。

• 参与行业标准制定：

代表公司出席全国安防标委会、金融支付安全联盟会议；

输出技术白皮书（如《政务场景人证核验设备选型指南》）。

三、任职要求

1. 硬性条件

• 经验：5年以上智能硬件/安防行业销售管理经验，主导过政务或金融领域500万级以上项目；

• 资源：具备公安系统、国有银行、省级社保局等垂直领域客户资源，或与头部集成商（如航天信息、东软）有合作基础。

2. 核心能力

• 技术解读力：能精准解析产品参数（如动态识别FRR/FTE指标）、竞品差异（如与熵基科技、新开普的技术对标）；

• 生态整合力：熟悉“硬件+云平台”合作模式（如与阿里云IoT平台对接案例），具备招投标全流程风控能力（如合同商务条款审核）。

3. 软性素质

• 抗压能力：年均出差≥150天，重点攻坚新疆（公安系统）、广东（智慧社区）等区域；

• 股东合伙人意识：接受业绩对赌协议（如3年内达成VP晋升目标），优秀者可享股权激励（持股比例0.5%-2%）。

四、薪酬与晋升

• 薪酬结构：底薪10-20K/月 + 绩效奖金（团队目标达成率×1.5倍系数） + 年终分红（年度净利润5%-10%） + 股权激励（VP晋升通道）；

• 综合年薪：30-50万元（优秀者上不封顶）；

• 福利：五险一金、高管配车（新能源补贴）、专利贡献奖（单项目最高10万元）、带薪行业峰会参会资格；

• 晋升路径：销售总监→事业部VP→集团合伙人（需达成：核心客户复购率≥70%）。

五、应聘方式

• 简历投递：（标题：姓名+行业资源方向+标杆案例），附1-2个政务/金融项目复盘报告（需包含技术方案、客户痛点、竞标策略）；

• 面试流程：

1. 初试：模拟投标方案（随机抽取政务/金融场景命题）；

2. 复试：高管战略答辩（需提交《2026年生态合作规划提案》）；

3. 终面：董事会终审（股权激励条款协商）。

• 工作地址：郑州市高新区金盏街亿达科技新城9号楼（国家大学科技园东区）。