1. 售前咨询：负责淘宝，拼多多日常客户咨询，
· 解答关于产品（规格、功能、材质、保质期等）、促销活动（优惠券、满减规则）、物流（快递、时效）、售后政策（退换货、保修） 的疑问。
· 根据客户需求，主动推荐合适的商品或搭配，扮演“在线导购”角色。
2. 售中跟进：
· 处理订单相关问题：修改收货地址、合并订单、修改备注、催单等。
· 跟进物流异常：查询快递状态、联系物流公司处理延误或丢件问题。
3. 售后处理：
· 退换货与退款： 严格按照公司流程，指导客户完成退换货申请，审核退款条件，处理退款操作。
· 质量问题处理： 受理产品破损、错发、漏发、质量问题等投诉，提供解决方案（补发、补偿、退款等）。
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二、 销售促进与转化提升
优秀的客服是“沉默的销售冠军”。
1. 主动营销： 在咨询结束时，根据客户兴趣，主动推荐关联商品或店铺活动。
2. 催付与挽回： 对下单未付款的订单，通过工具或话术进行礼貌催付，挽回潜在订单。
3. 静默订单关怀： 对直接下单的客户，主动核对地址、告知发货时间，提升购物体验和安全感。
4. 大促活动引导： 在大促期间，清晰解释复杂活动规则，引导客户最大化享受优惠，提升客单价。
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三、 危机处理与品牌维护
客服是品牌口碑的“防火墙”。
1. 投诉处理： 安抚情绪激动的客户，倾听诉求，快速拿出解决方案，避免事态升级。
2. 差评预警与处理： 及时响应中差评，主动联系买家了解原因，在合情合理范围内协商解决（如补偿、重发），争取修改评价。
3. 舆情监控： 留意在聊天、评价中反映的集中性问题（如某批次产品质量），及时汇总反馈给运营或产品部门。
4. 维护品牌形象： 所有沟通都需保持专业、亲切、统一的品牌话术，传递品牌价值观。
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四、 数据反馈与流程优化
客服是获取“一线情报”的重要渠道。
1. 问题汇总： 定期整理高频问题（FAQ），反馈给运营部门，用于优化商品详情页描述或页面设计。
2. 客户声音（VOC）反馈： 收集客户对产品、包装、物流、服务的改进建议，形成报告给相关部门。
3. 服务数据监控： 关注核心指标如响应时间、平均对话时长、解决率、客户满意度（CSAT） 等，并持续优化。
4. 知识库维护： 参与更新客服内部知识库，确保信息准确、统一，提升团队效率。
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电商客服的核心能力要求：
· 优秀的沟通能力： 打字速度快，表达清晰，有亲和力。
· 强大的抗压与情绪管理能力： 能从容应对负面情绪和高压情况。
· 熟练的业务知识： 熟悉产品、平台规则、公司政策。
· 解决问题的能力： 能快速定位问题核心，提供有效方案。
· 同理心： 能站在客户角度思考，理解其焦虑与需求。
总结来说， 现代电商客服的职责已从 “成本中心” 向 “价值中心” 转变。他们不仅是解决问题的人，更是销售助理、品牌大使和产品经理的信息来源，是电商生态中不可或缺的一环。