岗位职责

1. 独立完成与用户的售前咨询、技术交流、方案宣讲、产品演示、方案制定等工作；挖掘潜在客户需求，推动项目合作；跟踪项目进展，协调内外部资源，确保项目顺利实施。

2. 熟悉政府采购型项目的基本流程及运作模式，掌握公司产品的核心功能及价值，结合用户需求、公司产品，规划设计具有市场竞争力的综合解决方案、汇报材料，收集需求并编写需求说明文档等。

3. 深入研究分析国家政策、行业趋势、市场动态、用户需求、竞争对手等方面信息，提出相关意见与建议，优化公司产品及解决方案。

4. 精通地方政府专项债相关政策，明确政策投向、申报流程及关键时间节点，能够独立编制项目建议书、可行性研究报告等专项债申报相关文书。

5. 聚焦智慧城市、智慧文旅、智慧灯光、智慧园区、智慧养老、智慧水利、智慧应急等相关行业，深入理解行业业务场景与核心需求，结合公司产品与技术，提供针对性的售前解决方案支持。

任职要求

1. 大学本科及以上学历，计算机、信息技术、电子、通信、工程管理、公共管理等相关专业优先。

2. 具有 7 年以上相近工作经验，5 年以上系统集成类售前岗位经验；精通系统集成相关系统，了解主流设备供应商的产品与解决方案；具备良好的沟通能力、宣讲能力及跨部门协作能力。

3. 深入了解地方政府专项债政策体系，熟悉政策投向、申报全流程及各阶段时间节点，具备独立编制项目建议书、可行性研究报告等专项债相关文件的能力。

4. 熟悉智慧城市、智慧文旅、智慧灯光、智慧园区、智慧养老、智慧水利、智慧应急等行业领域的业务逻辑、发展趋势及核心需求，能够结合行业特点提供专业的售前支持。

5. 有较强的学习能力，能快速把握行业新动态、新技术，熟练掌握公司软硬件产品并进行专业宣讲；善于在售前工作中捕获和挖掘用户潜在需求，为产品研发积极提供市场反馈和技术建议。

6. 思维敏捷，精力充沛，热情饱满，具备优秀的组织协调能力与团队建设意识；吃苦耐劳，具备较强的敬业精神、抗压能力及项目推进能力。

专业技能

1. 具备极强的文档撰写能力，能熟练应用 Word、PPT、Excel、思维导图、CAD、VISIO 等工具，高效完成解决方案、研究报告、汇报材料等各类文档编制。

2. 具备行业相关技术领域的基础认知，能够结合行业场景与技术趋势，优化售前解决方案的技术架构与可行性。

其他要求

具备以下任意条件者优先考虑：

1. 具有智慧文旅、智慧灯光、智慧园区、智慧养老、智慧水利、智慧应急等智慧城市相关行业解决方案售前经验。

2. 拥有地方政府专项债申报成功案例，或具备工程咨询、规划设计类相关职业资格证书（如注册咨询工程师等）。

3. 深耕智慧文旅、智慧灯光、智慧园区、智慧养老、智慧水利等细分行业 3 年以上，有成功的售前项目落地经验。