一、岗位职责

1. 基于公司发展战略与市场需求，制定自研产品（AI数字人、校园安全预警平台等）的中长期销售战略、年度销售计划及阶段性销售目标，明确销售策略、市场布局及资源配置方案，并推动落地执行。

2. 牵头拓展AI数字人、校园安全预警平台等产品的目标市场，重点开发高职高校、政企客户、教育机构等核心客户群体，搭建高质量客户体系；深入挖掘客户需求，结合产品优势制定个性化销售方案，推动重大项目洽谈、签约及落地，提升产品市场渗透率。

3. 负责销售团队的搭建、培养与激励，制定团队及个人销售考核指标；定期组织销售培训（产品知识、销售技巧、行业动态等），提升团队专业能力与战斗力；营造积极向上的团队氛围，激发团队成员积极性与创造力，确保销售团队稳定高效运行。

4. 统筹管理销售全流程，跟踪销售计划执行进度，及时发现并解决销售过程中的问题；牵头协调研发、产品、售后等部门资源，保障客户需求有效响应与项目顺利交付，确保年度、季度、月度销售目标及利润目标顺利达成。

5. 持续关注AI、数字人、校园安全等领域的行业动态、政策导向、市场需求变化及竞品情况，开展市场调研与竞品分析，形成分析报告并提出销售策略优化建议，为公司产品迭代升级与销售战略调整提供决策支撑。

6. 牵头维护核心客户关系，建立长期稳定的合作机制，提升客户满意度与忠诚度；结合产品销售开展品牌推广活动，提升公司自研产品在目标市场的品牌知名度与美誉度。

7. 完成总经理交办的其他与销售管理相关的工作，协同公司其他部门推动整体业务发展。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、计算机、电子信息、教育管理等相关专业优先；条件优秀者可适当放宽学历要求。

2. 8年以上销售相关工作经验，其中5年以上科技类产品（AI、数字人、智慧校园、安全预警系统等优先）销售管理经验，具备独立带领销售团队完成大额销售目标的成功案例.

3. 熟悉AI数字人、校园安全预警平台等相关产品的市场特性、目标客户群体及销售逻辑，有政企客户、教育行业客户开发及维护经验者优先；

4. 具备丰富的销售团队搭建、培养及管理经验，能够有效激发团队潜力，带领团队达成销售目标。

三、福利待遇

1. 年薪25万-100万（基本工资+绩效工资+销售提成+年终奖金），具体面议，优秀者上不封顶；

2. 福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、生日福利、员工团建、餐补/交通补等；

3. 发展机会：完善的培训体系、清晰的职业晋升通道、核心岗位股权激励、参与公司重大决策的机会。