岗位职责：

1、客户开发与关系维护

负责工程行业目标客户（如建筑公司、开发商、总包方、政府单位等）的开拓与维护，建立长期合作关系；

2、定期拜访客户，挖掘潜在项目需求，推动公司产品/服务（如材料供应、施工合作、技术解决方案等）的销售落地。

3、需求分析与方案策划

深度理解客户项目需求（如成本控制、技术指标、工期要求等），协同技术团队制定定制化解决方案；

4、主导招投标文件编制、技术标书撰写及投标策略制定，提升中标率。

5、合同谈判与回款管理

主导商务谈判，明确合同条款（价格、交付周期、服务范围等），协调法务部门完成合同签订；跟进项目回款进度，处理账款争议，确保资金按时回收。

6、跨部门协作与项目支持

联动项目部、技术部、供应链等部门，确保客户需求在项目执行阶段有效落实；

协助处理客户投诉及售后服务，提升客户满意度及复购率。

7、市场洞察与策略优化

收集行业政策、竞争对手动态及客户反馈，为公司产品迭代或服务优化提供建议；完成销售目标及客户分析报告，参与制定区域市场拓展计划。

任职要求：

1、大专及以上学历，工程管理、市场营销、土木工程、材料科学等相关专业优先；

2、3年以上工程行业销售或客户管理经验，熟悉建材、施工、EPC等领域的业务模式。

3、目标导向，抗压能力强，适应高频出差及高强度沟通；

4、逻辑清晰，能快速理解工程技术方案并向客户清晰传达价值。