岗位职责：

1. 制定并执行公司的整体销售战略与年度营销计划，对销售额、市场占有率及利润等核心指标负责。

2.主导新区域、新市场的开拓工作，进行市场调研与分析，确定目标市场、客户群体及产品定位。

3. 敏锐洞察国家农业政策、行业发展趋势及竞争对手动态，及时调整市场策略。

4.建立、拓展和完善线下销售渠道网络，包括但不限于经销商、代理商、大型种植基地、家庭农场、农业合作社及政府农业项目等。

5.数字化营销与品牌建设（线上）：

（1）构建线上营销体系： 主导制定并实施数字化营销策略，充分利用B2B平台（如1688）、B2C平台、行业垂直媒体等开展电商业务。

（2）内容与社媒营销： 运用短视频（抖音、快手）、微信（公众号、视频号）、直播等新媒体工具进行内容创作和品牌传播，打造专家型品牌形象，获取销售线索。

4. 组建、培训、激励和管理一支高效的线上线下融合型销售团队、 设定清晰的团队及个人业绩目标（KPI），并进行过程监督、指导与绩效评估。

任职要求：

1. 教育背景：本科及以上学历，农学、土壤学、植物营养、市场营销、企业管理等相关专业优先。

2. 经验资历：

（1） 10年以上农资（化肥、农药、有机肥等）行业销售经验，8年以上销售团队管理经验，有独立负责区域市场或全国市场的成功经历。

（3）拥有从0到1或1到N的成功市场开拓经验，并拥有成熟的经销商、大型农场等线下渠道资源。

（4）具备有机肥、生物肥等特种肥料市场运作和营销经验者。

（5）具备成功的线上营销经验，有运营农业相关新媒体账号、电商平台或主导数字化营销项目的案例。

3. 卓越的线上线下整合营销能力：

（1）线下： 精通农资行业传统渠道的运作模式，精通会议营销、示范田等推广手段。

（2）线上： 对新媒体、新渠道有高度的敏感度和学习能力，精通内容营销、社群运营、电商运营等新型营销手段。

4. 技术理解与沟通能力：具备扎实的农业基础知识，能快速理解公司产品的技术特点和优势，并能转化为客户易于理解的价值语言，具备培训团队和客户的能力。