岗位职责：
1. 区域战略规划：制定并执行区域市场发展战略，结合行业趋势与区域特点，明确市场开拓方向、目标客户群体及业绩增长路径，确保区域战略与公司整体发展目标一致。
2. 客户资源开发与维护：重点挖掘石油化工、钢铁冶炼、煤矿等行业固定客户资源，建立高价值客户档案，维护核心客户长期合作关系，解决合作中的关键问题，提升客户忠诚度与复购率。
3. 大型项目运作：主导区域内大型项目（销售、租赁、技术服务类）的全流程运作，包括项目调研、方案设计、商务谈判、合同签订及交付跟进，确保项目高效成交与顺利落地。
4. 团队管理与建设：搭建并管理区域市场团队，明确团队成员岗位职责与业绩目标，开展业务培训、技能指导与绩效考核，激发团队积极性，提升团队整体市场开拓与项目运作能力。
5. 市场动态监测：实时关注区域内行业政策、竞争对手动态及市场需求变化，收集市场情报并进行分析研判，及时调整市场策略，规避市场风险，捕捉新的业务机会。
6. 业绩目标达成：承担区域整体业绩指标（销售额、项目成交数等），分解目标至团队及个人，制定阶段性推进计划，跟踪目标达成进度，确保按时完成各项业绩任务。
任职要求：
1. 学历背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、化工/机械相关专业优先。
2. 行业与资源要求：具备石油化工、钢铁冶炼、煤矿等行业固定客户资源，熟悉行业产业链结构、客户需求特点及市场运作模式。
3. 项目经验：拥有大型项目（租赁、销售或技术服务类）全流程运作及成交经验，能够独立主导复杂项目的谈判与落地，具备成功的项目案例背书。
4. 团队管理：具备8年以上团队管理经验，能够有效搭建团队架构、制定团队规则、激励团队成员，带领团队完成业绩目标，提升团队战斗力。
5. 核心能力：
◦ 沟通协调能力：具备出色的商务沟通与谈判能力，能够与客户、团队及公司各部门高效协同，解决跨部门、跨场景合作问题；
◦ 市场开拓能力：拥有敏锐的市场洞察力与强烈的开拓意识，能够快速挖掘潜在客户与市场机会，制定针对性开拓策略；
◦ 抗压与执行能力：能够承受区域市场开拓与业绩达成的压力，具备高效的执行力，确保战略与计划落地见效。
6.有危化行业，生产装置设备、安全设备、阀门等销售经验优先。