1. 战略规划与市场布局：深度研判行业政策（如新基建、数字化转型）、技术趋势及竞品动态，制定年度/季度商务战略与市场拓展计划，明确区域/行业优先级与核心增长点，拆解可落地的营收、项目签约等关键指标。
2. 重大项目全流程管控：主导千万级以上系统集成项目的商机挖掘、需求对接，统筹标书编制、价格策略制定与技术方案协同；牵头商务谈判（含联合体协议、分包协议），把控合同条款合规性与回款风险，确保项目从投标到交付验收的闭环落地。
3. 生态资源整合与维护：搭建并深化上下游战略合作体系，维护华为、阿里云等科技厂商、设计院、工程商等核心伙伴关系；联动行业协会、产业联盟资源，提升公司行业影响力与项目资源获取能力。
4. 团队建设与赋能：搭建专业化商务团队，明确组织架构与岗位职责，制定分层培养计划（新人培训、骨干赋能）；建立“目标牵引+过程辅导+结果激励”机制，带领团队完成业绩目标，打造协同作战文化。
5. 风险管控与合规经营：前置识别市场政策、合作方信用、合同履约等风险，联动法务、财务部门制定应对预案；确保商务活动符合行业规范与公司制度，平衡商业灵活性与合规性。
三、任职要求
（一）基本条件
1. 本科及以上学历，计算机科学、工商管理、信息技术等相关专业优先。
2. 8年以上软件服务行业系统集成相关经验，其中3年以上同岗位管理经历，具备千万级以上项目全流程操盘与团队管理成果。
3. 熟悉系统集成行业技术架构（如云计算、大数据、物联网）、政府采购流程及招投标法规，掌握CRM、Tableau等数字化工具。