一、岗位职责
1. 负责系统集成类产品/解决方案的渠道体系搭建与管理，制定渠道拓展策略，开发并维护优质合作伙伴（如代理商、分销商、SI集成商）。
2. 牵头渠道销售目标拆解与落地，通过政策支持、培训赋能、资源协同，推动合作伙伴完成销售指标，提升渠道整体业绩。
3. 监控渠道销售数据与市场动态，分析竞品渠道策略，及时调整合作方案，解决渠道合作中的冲突与问题（如价格体系、项目报备）。
4. 主导渠道合作协议签订、返利政策制定与执行，确保渠道合作合规性，维护公司与合作伙伴的长期稳定关系。
二、任职要求
1. 学历与经验：本科及以上学历，3年以上系统集成、IT解决方案或企业级软件渠道销售经验，熟悉服务器、网络设备、云计算集成等相关产品优先。
2. 能力要求：具备较强的渠道拓展与商务谈判能力，能独立开发新合作伙伴；精通渠道管理逻辑，有成功搭建或优化渠道体系、达成销售目标的案例。
3. 专业知识：了解系统集成项目运作流程（如需求分析、方案设计、招投标），熟悉行业政策与市场趋势，能为合作伙伴提供专业的产品与方案支持。
4. 素质要求：具备良好的沟通协调能力与团队协作精神，抗压性强，能适应跨区域出差。