绿叶速录大客户销售经理招聘简章
赋能智慧档案管理，引领数字转型浪潮
一、企业简介
太原绿叶速录科技有限公司深耕档案数字化领域10年，专注为政府机构、企事业单位提供档案数字化加工服务及档案数智一体化解决方案。公司拥有自主知识产权软件10套，致力于推动档案管理智能化转型。
二、岗位名称
大客户销售经理（档案数智化方向） 1 人
岗位职责
1. 大客户开发：负责政府机关、大型国企、事业单位、金融、医疗、高校档案、图书、教务等重点行业客户开发，制定行业销售策略；
2. 需求挖掘：深度理解客户档案管理痛点，提供数字化加工、软件系统、大数据分析和挖掘等定制化解决方案；
3. 项目落地：主导招投标、商务谈判、合同签订及回款，协调技术团队确保项目交付；
4. 资源整合：维护客户关系，搭建行业生态合作网络（如行业协会、集成商等）；
5. 市场洞察：分析行业政策、竞品动态，反馈产品优化建议，推动销售策略升级。
任职要求
硬性条件：
1、学历：大专及以上，计算机、信息管理、市场营销相关专业优先；
2、 经验：3年以上T to B大客户销售经验，有档案管理、数字化服务、软件销售成功案例；
3、 资源：熟悉政务/央企采购流程，具备相关行业客户资源者优先。
核心能力
1、精通招投标流程，能独立撰写技术方案、投标文件；
2、具备数据安全、智慧档案等行业知识储备，快速理解客户业务场景；
3、 出色的商务谈判技巧及跨部门协作能力，抗压性强。
加分项：
1、熟悉《档案法》《数据安全法》等相关法规；
2、持有PMP、数字化管理师等证书。
加入我们，你将获得参与国家级档案数字化标杆项目的机会；与行业顶尖专家共事，快速提升专业能力；开放扁平的管理文化，业绩导向的成长空间。