任职要求：1.教育背景
本科及以上学历，机械工程、材料科学、自动化、西班牙语（商务方向）或相关专业；
西班牙语能力：熟悉商务西班牙语（DELE B2/C1或同等水平），可独立完成技术谈判、合同签订及跨文化沟通。
2.工作经验
3年以上工业装备（优先玻璃瓶罐生产线、食品/医药包装机械、智能制造设备）销售或技术销售经验；
熟悉玻璃瓶罐生产工艺（如成型、退火、检测）及核心设备（如IS制瓶机、行列机、供料道系统、智能检测设备）；
有西班牙语国家（如墨西哥、哥伦比亚、西班牙）市场开拓经验者优先。
3.专业技能
熟悉玻璃瓶罐装备技术参数（如产能、能耗、成型精度），能解读技术图纸并与客户对接需求；
了解智能制造技术（如工业物联网、数字孪生、自动化控制系统）在玻璃行业的应用场景；
掌握国际贸易全流程（报价、报关、物流、售后），熟悉国际支付风险管控（如信用证、TT）；
熟练使用CRM系统、Office及CAD/SolidWorks基础图纸查看能力。
4.其他要求
适应高频海外出差（年均30%50%时间），具备独立开发渠道和代理商管理能力；
目标导向，具备客户需求分析与定制化解决方案设计能力。
岗位职责：负责西班牙语区域（拉美、西班牙）市场开拓，重点推广玻璃瓶罐智能生产线（如制瓶机、供料系统、检测装备）；
通过展会、行业峰会、线上平台（如LinkedIn）挖掘潜在客户（如玻璃厂、饮料/酒类企业）；
制定区域销售策略，协同代理商完成年度销售目标。
2.技术销售支持
对接客户技术团队，分析其生产工艺痛点（如节能降耗、良率提升），提供设备选型建议与技术方案；
协调研发/技术部门完成定制化设备方案设计，主导技术协议谈判与签订。
3.销售全流程管理
管理客户询价、报价、合同条款谈判（付款方式、交货期、质保）；
跟进订单执行（生产进度、验货、物流），协调售后团队解决安装调试问题。
4.跨部门协作与市场分析
联动产品部反馈市场需求，推动设备功能迭代（如智能化升级）；
定期分析区域竞争格局、政策法规（如环保标准），输出市场洞察报告。
5.客户关系维护
建立客户档案，定期回访并组织技术培训；
处理客户投诉，提升客户满意度与复购率。