二、经营计划管理
1、建立经营计划体系，围绕Funnel、订单、发货、营收、库存建立经营模型，通
过产供销机制建设、常态化运营推动经营计划体系能力。
三、销售运营管理
1、建立 Funnel 管理机制，构建完整的机会管理系统，实现 Funnel 管理在线化、可视化、自动化。
2、实施 SIP 核算细则，实现业绩核算“两化一少”(标准化、自动化、变更少)
四、业绩核算管理
1、建立标准的指标字典，在组织绩效、CVD、Bowler 应用，实现指标体系搭建。
2、管理高层管理者的绩效数据，依据PBC 绩效合约，进行月度更新、半年度/年度绩效评估，推动专项改善。
3、建立经营单位与销售经理业绩画像排名，完善标准、应用机制。