一、岗位职责
1、区域市场战略规划与执行
深入分析负责区域的市场环境、竞争格局、客户需求及政策法规（尤其是互联网医疗相关政策）。制定并实施针对性的区域市场拓展战略、年度/季度销售计划和预算；精准定位目标客户群体。
2、销售目标管理与达成
负责区域销售业绩目标的设定、分解、追踪与达成。建立有效的销售预测、过程监控及结果分析体系，确保业绩持续增长。对关键销售指标（如：新用户增长率、用户活跃度、付费转化率、客单价、营收额、市场份额等）负责。
3、销售团队建设与管理：
招募、培养、激励和管理一支高效的区域销售团队（可能包括城市经理、BD经理、销售代表等）；设定清晰的团队和个人绩效目标，进行日常辅导、绩效评估及能力提升；打造积极进取、结果导向的团队文化。
4、业务拓展与渠道开发：
主导开发和管理区域内关键客户及战略合作伙伴关系，包括但不限于：大型企业客户（员工健康福利合作）；商业保险公司（产品合作、联合营销）；线下医疗机构（医院、诊所 - 转诊合作、资源共享、线上线下融合（O2O））；行业协会、政府相关部门等；探索和建立创新的销售渠道和合作模式。
5、市场推广与品牌落地
与总部市场团队紧密协作，确保全国性市场策略在区域的精准落地和有效执行；策划并执行区域性的线上线下营销推广活动、行业会议、学术会议等，提升品牌区域知名度和影响力；管理区域市场推广预算，评估活动效果。
6、客户关系维护与体验提升
建立和维护与区域内重要客户（特别是B端大客户）的长期战略合作关系；关注用户/客户反馈，协同产品、运营、客服等部门优化区域用户体验和服务流程。
7、市场信息与竞情分析
持续收集、分析区域市场动态、竞争对手策略及客户反馈，为总部战略决策提供重要输入；
定期提交区域市场分析报告和销售进展报告。
8、合规管理
确保所有市场推广和销售活动严格遵守国家及地方关于互联网医疗、广告、数据隐私等方面的法律法规和公司内部合规政策。
二、 任职要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、医学、药学、公共卫生等相关专业优先。
工作经验：8年以上市场营销或销售工作经验，其中至少5年以上担任区域销售负责人或同等管理职位。必须具备互联网医疗、医药健康、医疗器械、医疗服务等相关行业经验。具有成功的区域市场开拓和销售团队管理经验。
核心能力与技能：战略思维与商业敏锐度；卓越的销售领导力；强大的执行力与结果导向；
客户关系管理；数据分析能力；解决问题能力；沟通协调能力；抗压能力；
行业知识与合规意识：熟悉互联网医疗行业政策法规、运营模式和竞争格局。具备极强的合规意识和风险控制能力。