一、岗位职责

（一）营销战略规划与落地

1、 依据国家国防科技工业发展规划、行业政策导向及企业发展战略，结合市场需求（如军方装备采购、集团配套需求等），制定企业中长期营销战略、年度营销计划及目标，明确市场定位、核心客户群及业务拓展方向。

2、 牵头分解营销目标至各区域、各产品线及各团队，制定配套的考核与激励机制，推动目标落地；定期复盘营销计划执行情况，分析偏差原因并及时调整策略，确保年度销售额、市场份额等核心指标达成。

3、 跟踪行业技术发展趋势、竞争对手动态及客户需求变化，组织开展市场调研（含涉密信息调研，严格遵守保密规定），为企业产品研发、技术升级及战略调整提供精准的市场依据。

（二）核心客户关系管理

1、 牵头维护与核心客户（军方装备采购部门、各大集团、科研院所等）的战略合作伙伴关系，建立高层对接机制，定期组织商务洽谈、技术交流等活动（活动方案需经保密审核），深化客户信任。

2、 统筹管理客户全生命周期，指导团队完成客户信息建档、需求挖掘、方案定制、服务跟踪等工作；建立客户满意度评价体系，及时响应客户诉求，提升客户粘性，推动存量客户业务续约及增量业务拓展。

3、 协调企业内部研发、生产、质量、售后等部门，针对客户个性化需求提供一体化解决方案，确保客户项目（如装备配套、技术服务）顺利交付，保障客户体验。

（三）营销团队建设与管理

1、 负责营销团队的搭建、培养与梯队建设，制定团队人才引进计划，重点招募具备背景、保密意识及营销能力的专业人才；组织开展营销技能、行业知识、产品技术及保密法规等专项培训，提升团队综合素养。

2、 明确团队各岗位权责，建立高效的内部协作机制；加强团队日常管理，定期召开营销例会，部署工作任务、复盘业绩情况、解决工作难点；营造积极向上的团队氛围，激发团队战斗力。

3、 主导营销团队的绩效考核与激励，将业绩指标、保密执行情况、客户满意度等纳入考核体系，依据考核结果进行岗位调整、奖惩及晋升，打造稳定且高效的核心营销团队。

（四）项目营销全流程管控

1、 统筹项目的招投标管理，牵头组建投标团队，指导完成投标文件编制（含技术方案、商务报价、资质证明等，其中涉密文件需经保密办审核），确保投标文件符合招标要求且无保密风险；跟踪招投标全流程，协调解决投标过程中的重大问题，提高中标率。

2、 负责重大项目的商务谈判与合同签订，组织法务、财务、技术等部门参与谈判，明确项目范围、价格、交付周期、保密责任等核心条款，确保合同合法合规、风险可控；监督合同履行情况，协调解决合同执行中的争议与问题。

3、 统筹项目回款管理，制定回款计划，指导团队跟进回款进度，针对逾期款项采取有效措施，保障企业资金流稳定。

（五）品牌与资质管理

1、 牵头维护企业品牌形象，结合企业核心技术优势与项目业绩，制定品牌推广策略（推广内容需经保密审核），通过参与行业展会、学术研讨会、成果发布会等合规渠道，提升企业在领域的知名度与影响力。

2、 统筹管理企业相关资质（如武器装备科研生产许可证、保密资格证、装备承制单位资格证等）的申请、复审与维护工作，协调各部门准备资质申报材料，确保资质持续有效，为营销工作提供支撑。

3、 收集整理企业项目业绩、技术成果等资料，编制合规的营销素材（如企业宣传册、案例手册等，涉密内容需脱敏处理），规范营销素材的使用与管理。

（六）保密与合规管控（营销核心要求）

1、 严格遵守《中华人民共和国保守国家秘密法》《保密资格认定办法》等法规及企业保密管理制度，牵头制定营销环节保密管理细则，明确营销人员保密职责，确保营销全流程（客户对接、招投标、项目谈判、文件传递等）符合保密要求。

2、 负责营销环节涉密载体（如涉密投标文件、客户涉密需求资料、技术参数等）的管理，监督涉密载体的收发、登记、使用、存储、销毁等环节，确保涉密信息不泄露；严禁在非涉密渠道（如普通邮件、非涉密网络）传递涉密信息。

3、 组织营销团队开展保密教育培训与应急演练，提升团队保密意识与泄密风险处置能力；定期开展营销环节保密检查，排查泄密隐患（如客户信息泄露、投标文件涉密内容外泄等），对违规行为及时制止并上报，督促整改。

4、 确保营销工作符合国家行业合规要求，如反商业贿赂、招投标公平竞争等相关规定，牵头建立营销合规审查机制，对营销方案、合同条款等进行合规审核，防范法律与合规风险。

（七）跨部门协同与资源统筹

1、 牵头建立营销部门与研发、生产、质量、保密办、财务等部门的协同机制，针对客户需求、项目交付、技术支持等事项开展高效沟通，确保内部资源向营销工作精准倾斜。

2、 协调研发部门对接客户技术需求，推动产品迭代与定制化研发；协调生产部门保障项目交付周期与产品质量；协调财务部门做好营销费用预算、成本管控及回款核算等工作。

3、 定期向企业负责人汇报营销工作进展、重大项目情况、市场动态及需协调的重大问题，为企业决策提供依据。

二、任职资格要求

（一）学历与专业

1、 本科及以上学历，市场营销、国防科技、航空航天工程、机械工程、电子信息工程等相关专业或营销类专业。

2、 具备10年以上企业营销工作经验，且主导过亿元级项目营销者，学历可适当放宽至大专。

（二）工作经验

1、 具备8年以上营销相关工作经验，其中5年以上营销团队管理经验，至少主导过3个以上重大项目（合同额≥5000万元）的营销全流程，且取得显著业绩。

2、 熟悉行业生态，深度了解军方装备采购流程、集团供应链管理模式及行业政策法规；具备丰富的核心客户（军方、集团）资源及高层对接经验。

3、 有企业营销总监或同等岗位任职经历，或具备保密资格认证、装备承制单位资格申报相关经验者优先。

（三）技能要求

1、 战略规划能力：具备敏锐的市场洞察力，能结合行业趋势与企业实际制定科学的营销战略，推动战略落地；具备较强的数据分析能力，能通过市场数据支撑决策。

2、 营销管理能力：精通项目招投标管理、商务谈判、客户关系维护等全流程工作；具备优秀的团队管理能力，能搭建高效营销团队并激发团队潜力。

3、 保密与合规能力：精通保密相关法规及管理制度，能建立营销环节保密管理体系，有效防范泄密风险；熟悉行业合规要求，能确保营销工作合法合规。

4、 其他技能：具备出色的沟通协调能力、抗压能力及问题解决能力，能应对项目营销中的复杂场景；熟练使用办公软件及营销管理工具；持有相关资格证书（如保密管理人员资格证）者优先。

（四）素质要求

1、 政治素质：政治绝对可靠，拥护党的领导，忠于国家，严守保密纪律，无违法违纪记录，通过涉密人员最高等级政审（含亲属背景、海外经历、社会关系等全面审查）。

2、 职业素养：具备极强的责任心、大局观及诚信意识，坚守企业职业道德；具备敏锐的商业嗅觉与创新意识，能适应市场的动态变化。

3、 保密意识：将保密工作贯穿营销全流程，具备强烈的泄密风险防范意识，自觉抵制各类泄密行为，维护国家秘密及企业核心利益。

三、权责范围

（一）权力

1、 营销战略及年度计划的制定权与执行监督权；营销资源（人力、费用、渠道）的统筹调配权。

2、 营销团队的人事任免建议权、绩效考核权、薪酬调整建议权及培训管理权。

3、 重大项目营销方案、投标策略、合同条款的审核决策权（需符合企业整体战略及保密要求）。

4、 跨部门协同工作的组织协调权，可要求相关部门配合营销工作并提供资源支持。

5、 对营销环节违反保密规定、合规要求的行为有制止权、调查权及处理建议权。

（二）责任

1、 对企业年度营销目标、市场份额及销售额的达成负责；对营销战略的科学性与落地效果负责。

2、 对核心客户关系维护及客户满意度负责；对重大项目的招投标成功率、合同履行质量及回款率负责。

3、 对营销团队的建设、管理及整体业绩负责；对团队成员的保密行为及合规工作负责。

4、 对营销环节的保密安全及合规工作负首要责任，因管理不当导致泄密事件或合规风险的，承担相应领导责任及法律责任。

5、 对营销费用的使用效率及合理性负责，确保资源高效利用。

四、其他说明

1、 本岗位职责说明书依据国家行业法规、保密要求及企业实际业务制定，随行业政策、企业战略调整可动态修订。

2、 本岗位人员需签订《涉密人员保密承诺书》《营销岗位保密责任状》，严格遵守保密纪律，接受定期保密审查、岗位考核及政审复审。

3、 本岗位需定期参加保密培训、行业政策培训及营销专业培训，不断提升综合能力，适应市场发展需求。

4、 本岗位涉及核心秘密，需签订《竞业限制协议》《保密补偿协议》，明确脱密期管理要求及相关义务，脱密期内严格遵守保密规定。