一、战略规划：基于公司产品线、市场趋势及政策环境（如医保目录、带量采购、DRG/DIP 支付改革等），制定医院准入策略，明确目标医院清单（如三甲医院、区域重点医院等）及准入优先级。
二、竞品态势感知：分析竞品在医院的准入路径和市场份额，针对性优化本公司药品的准入策略（如价格谈判、学术推广、临床合作等）。
三、政策研究：跟踪国家及地方医药政策（如医保谈判、医院药事管理规定、重点监控药品目录等），评估政策对药品准入的影响，提前调整准入策略。
四、医院准入：主导与医院管理部门（如药剂科、医务处、药事管理与药物治疗学委员会）的沟通，推动药品通过医院药事会审批，进入医院采购目录。
五、重点客户关系建立：建立并维护与医院关键决策者（如院长、药剂科主任、临床科室带头人）的长期合作关系，提升客户对公司及产品的认可度。
六、供应保障：协调供应链部门，确保药品中标后及时配送至医院，跟踪采购进度，解决配送、回款等执行问题。
七、团队管理：
1、组建并带领区域准入团队（如准入经理），制定岗位职责与绩效考核标准，提升团队执行力。
2、提供专业培训（如政策解读、谈判技巧、医院客情维护等），提升团队业务能力。
八、数据监测：
1、定期监测销售数据，并进行分析给予销售团队合理化建议。
2、定期项目复盘。
九、风险规避：确保准入过程合规，符合国家政策、符合行业监管要求、符合公司政策。
十、公司安排的其他工作