零售销售管理
o 销售目标达成
o 制定区域年度/季度零售销售计划，分解并落实至经销商及终端门店，确保完成公司下达的营收及利润指标。
o 监控零售渠道销售数据，分析偏差并制定改进计划。
o 经销商与终端管理
o 主导经销商选聘、评估及汰换，优化渠道结构，确保合作伙伴符合品牌标准。
o 定期走访终端（如红星美凯龙、居然之家等），督导门店陈列、价格执行及促销活动落地，提升转化率。
零售业务赋能
61 经销商支持
o 为经销商提供销售工具包（如产品话术、竞品对比手册），组织销售技巧、产品知识培训，年培训覆盖率≥90%。
o 协同市场部策划终端促销（如“五一”“双十一”主题营销），监督活动执行及ROI分析。
o 零售形象升级
o 推动品牌专卖店/店中店标准化建设（SI形象），确保门店符合VI规范，年度新开/改造门店目标，目标待定。
市场开发与竞争策略
o 新渠道开拓
o 挖掘新兴零售场景（如整装公司、设计师渠道），建立合作模式并试点推广。
o 分析竞品动态（如科勒、TOTO的渠道政策），制定差异化应对策略。
o 空白市场突破
o 针对低渗透区域（如三四线城市），制定“经销商+分销商”双轮驱动计划，年新增覆盖城市≥5个。
跨部门协作
o 联动市场部优化终端物料及数字营销工具（如VR展厅、小程序）。
o 协同供应链团队确保热销产品库存健康（缺货率≤5%）。