岗位职责

1、战略规划与执行

（1）制定并执行PCBA代工业务的年度销售战略，确保与集团整体战略目标一致；

（2）深入分析行业趋势、客户需求及竞争对手动态，制定差异化竞争策略。

2、团队管理与赋能

（1）搭建并管理销售团队，制定团队KPI并监督执行；

（2）主导销售培训体系，提升团队专业能力与行业认知，培养高绩效销售文化。

3、客户开发与维护

（1）根据公司的经营方针及销售利润目标，合理分配计划，带领团队完成公司目标。

（2）开拓重点客户（如电子制造、通信、工控等领域），推动高附加值订单落地；

（3）维护现有重要客户合作关系，深度挖掘客户需求，提升客户满意度。

4、业绩达成与风险管控

（1）带领团队完成年度销售额目标，确保毛利率与回款周期符合公司要求；

（2）监控销售数据，及时调整策略应对市场变化，规避订单风险。

5、跨部门协作

（1）与研发、采购、生产、品质等部门紧密协作，推动客户需求快速响应与产品优化；

（2）参与集团重大项目投标，提供技术支持与商务方案。

任职要求

1、电子工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业本科以上学历，42岁以下；

2、8年以上电子制造行业等相关行业销售经验，其中至少3年销售总监/高级管理岗位经验，管理不少于15人团队，擅于团队建设、团队管理；

3、主导过年销售额1亿元以上的团队或项目，具备成功案例；

4、熟悉PCBA代工行业（SMT、DIP、组测包等）工艺制程的优先录用；

5、具备敏锐的市场洞察力与商务谈判能力，擅长客户痛点分析与解决方案定制；

6、优秀的团队领导力与跨部门协作能力，抗压性强，良好的事业心，较强自驱力，成熟的心理素质，良好的职业道德，无不良记录。