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统种共富渠道专员
5000-8000元
内蒙古真金种业科技有限公司
鄂尔多斯
不限
大专
04-30
工作地址

鄂尔多斯市-达拉特旗-G210(满防线)真金种业

职位描述
（一）客户拓展与需求调研
  1. 目标客户开发
    • 主动挖掘潜在客户，包括分散农户、种植合作社、家庭农场、农业企业等，通过实地走访、乡镇推广会、村级联络员对接等方式，建立客户资源库。
    • 分析客户类型（如小农户、规模化种植户）、土地规模（100 亩以下 / 以上）、种植意愿（粮食作物 / 经济作物）及痛点（如销售渠道单一、生产成本高、技术缺乏），制定差异化拓展策略。
  2. 政策与模式宣导
    • 向客户解读“统种共富” 农业社会化平台服务模式（如农资直采，订单回收，信贷支持等）、政府补贴政策（种子 / 化肥补贴、标准化生产奖励）及平台优势（集中采购降成本、技术支持、保底销售）。
（二）种植计划定制与方案设计
  1. 土地资源评估
    • 收集客户土地数据（面积、土壤检测报告、灌溉条件、历年种植品种），分析土壤质量（肥力、pH 值、病虫害风险）。。
  2. 个性化方案制定
    • 结合市场需求、客户目标及平台资源，制定 “一户一策” 种植计划，包括：
      • 作物选择：推荐高产、抗逆性强、市场前景好的品种（优先平台合作育种企业产品）。
      • 投入品配置：测算种子、化肥、农药用量，提供 “套餐式” 农资组合（如有机化肥 + 生物农药搭配）。
      • 农事操作规划：明确耕、种、管、收各环节时间节点，嵌入农机服务（如无人机植保、机械化收割）和农技服务（如病虫害统防统治、节水灌溉技术）。
      • 风险保障：引入农业保险（如自然灾害险、价格指数险），降低客户种植风险。
（三）农资与服务销售推广
  1. 全链条产品营销
    • 推广平台核心产品与服务，包括：
      • 农资类：种子、化肥（测土配方定制）、农药。
      • 服务类：农机租赁（旋耕机、收割机）、农技培训（田间课堂、线上问诊）、金融服务、农产品代售（对接平台收储中心及销售渠道）。
    • 根据客户种植计划，打包推荐 “农资 + 服务” 组合方案（如 “种植套餐 = 种子 + 化肥 + 无人机植保 + 收购协议”），提升客户粘性。
  2. 销售流程跟进
    • 协助客户完成订单签约、款项结算，协调农资配送和服务落地），确保服务按时交付。
    • 针对规模化客户（如 500 亩以上合作社），提供定制化优惠政策（如批量采购折扣、优先对接加工企业），促成长期合作。
（四）资源协调与客户维护
  1. 跨部门协作
    • 对接平台技术指导中心，解决客户技术疑问（如病虫害防治方案调整）；联动金融服务部，协助客户申请贷款或风险补偿；反馈客户特殊需求（如冷链仓储需求）至运营管理部，推动资源整合。
  2. 客户关系管理
    • 建立客户档案（种植历史、合作记录、需求偏好），定期回访（种植季每月 1 次，非种植季每季度 1 次），收集客户对产品、服务的反馈，协调解决问题（如农资配送延迟、技术指导不及时等）。
    • 组织客户参与平台活动（如技术培训会），增强客户归属感，促成老客户转介绍新客户。
（五）数据跟踪与效果评估
  1. 项目进度监控
    • 记录客户签约面积、农资销售数量、服务使用频次等数据，定期向部门汇报目标完成情况（如季度覆盖耕地面积新增量、销售额增长率）。
    • 跟踪种植计划执行效果，对比实际产量、成本与预期目标，分析差异原因（如天气影响、技术落地偏差），优化后续方案设计。
  2. 市场动态反馈
    • 收集区域内竞争对手信息（如其他农资供应商、社会化服务组织的价格与服务策略），反馈至平台运营决策委员会，为产品定价和服务升级提供依据。
三、任职要求
  1. 专业背景：农业种植、农学、农业经济等相关专业优先，熟悉北方地区玉米种植、生长特性。
  2. 经验能力：1 年以上农业销售、农技服务或农村市场拓展经验，具备土地评估、种植方案设计基础；较强的沟通能力和客户谈判技巧，能适应田间走访和乡镇出差。
  3. 工具技能：熟练使用办公软件（Excel 数据统计、PPT 方案汇报），了解农业大数据平台或 GIS 地图工具者优先。
  4. 价值观：认同平台理念，能耐心向农户解读政策，具备服务三农的责任心和抗压能力。
四、考核指标
  1. 业务指标：年度新增签约客户数量、平台覆盖耕地面积新增量、农资与服务销售额完成率。
  2. 服务指标：客户满意度（回访评分）、方案落地成功率（按计划执行的客户占比）、老客户复购率。


以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕

内蒙古真金种业科技有限公司

农/林/牧/渔,电子商务,网络/信息安全,贸易/进出口

20-99人 | 民营

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