二、核心工作职责（一）招投标管理

1. 负责统筹公司招投标全流程工作，包括但不限于招投标信息搜集与筛选，建立完善的招投标信息库，确保及时获取物业项目（如住宅、商业综合体、产业园等）、保安服务项目（如企业安保、大型活动安保、园区安保等）的招标公告。

2. 组织编制投标文件，带领团队完成技术方案、商务报价、资质文件等模块的撰写与整合，确保投标文件符合招标要求，内容完整、准确、规范，且具有竞争力。

3. 负责投标文件的审核工作，重点检查方案可行性、报价合理性、资质文件有效性等，规避投标风险，提高中标率。

4. 组织参与投标答辩，制定答辩策略，带领团队向招标方清晰、专业地阐述投标方案优势，解答招标方疑问；投标后及时进行复盘总结，分析中标或未中标原因，优化投标策略。

（二）市场拓展

1. 制定公司年度、季度、月度市场拓展计划，明确市场拓展目标、重点区域与客户群体（如房地产开发商、企业单位、政府部门、园区管委会等），并组织实施。

2. 负责开拓新的客户资源，建立并维护良好的客户关系，定期拜访重点客户，了解客户需求，挖掘潜在合作机会，推动合作项目落地。

3. 收集市场动态、竞争对手信息（包括其服务内容、价格体系、投标策略等），进行市场分析与研判，为公司产品定价、服务优化、投标策略制定提供数据支持。

4. 参与公司市场推广活动，如行业展会、研讨会等，提升公司品牌知名度与市场影响力。

（三）团队管理

1. 根据部门工作需求，制定团队招聘计划，选拔、录用优秀的招投标及市场拓展人才，搭建高效的团队架构。

2. 制定团队成员的培训计划，包括招投标专业知识、市场拓展技巧、商务谈判能力等方面的培训，提升团队整体业务水平。

3. 负责团队日常工作的分配、协调与监督，设定清晰的工作目标与绩效考核指标，定期对团队成员进行绩效评估与反馈，激励团队成员达成工作目标。

4. 营造积极向上的团队氛围，加强团队成员之间的沟通与协作，解决团队工作中出现的问题，提升团队凝聚力与战斗力。

（四）其他工作

1. 与公司内部各部门（如运营部、财务部、法务部等）保持密切沟通与协作，确保招投标项目及市场拓展工作的顺利推进。

2. 负责招投标项目合同的初步洽谈与跟进，协助法务部门完成合同审核与签订工作。

3. 完成公司领导交办的其他与招投标及市场拓展相关的工作任务。

三、任职要求（一）学历与专业

1. 本科及以上学历，市场营销、物业管理、工商管理、法律等相关专业优先。

2. 具有 [5 年及以上] 物业公司或保安公司招投标及市场拓展相关工作经验，其中 [2 年及以上] 团队管理经验。

（二）专业能力

1. 熟悉国家及地方关于物业管理、保安服务行业的招投标法律法规、政策要求及操作流程，具备丰富的招投标实战经验，曾成功主导或参与过大型物业项目或保安服务项目的投标工作并中标者优先。

2. 具备敏锐的市场洞察力与分析判断能力，能够准确把握市场动态与客户需求，制定有效的市场拓展策略。

3. 具有优秀的商务谈判能力与沟通协调能力，能够与客户、合作伙伴及公司内部各部门进行高效沟通，推动合作达成。

4. 具备较强的文字撰写能力与方案策划能力，能够独立编制高质量的投标文件与市场拓展方案。

5. 熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT 等），具备一定的数据分析能力。