一、主要职责与工作任务 1. 战略规划与体系建设 制定部门年度投标工作计划、预算及中标业绩指标。 建立、优化并推行公司投标管理制度、标准化流程及知识体系。 分析行业趋势、政策法规及竞争格局，为公司市场战略提供决策支持。 2. 团队管理与能力建设 负责投标团队的组建、培训、绩效考核与日常管理。 指导并审核团队输出的投标文件，确保策略统一性与专业品质。 培养团队核心能力，打造高效、专业的投标队伍。 3. 重大项目主导与商务拓展 亲自操盘： 主导公司战略性、大型或复杂项目（如区域框架协议、年度服务采购、超千万级项目）的投标全过程，包括前期客户沟通、策略制定、方案设计及价格决策。 商务谈判： 作为核心成员参与中标后的合同谈判，把控商务风险与利润空间。 客户关系： 维护与重点客户、招标机构、行业主管部门及合作伙伴的高层关系，开拓投标渠道。 4. 全流程质量与风险控制 建立投标文件三级审核机制，对最终输出质量负总责。 识别并评估重大投标项目的风险，制定应对预案。 组织投标后复盘（无论中标与否），持续优化策略与方案。 5. 资源整合与成本优化 统筹管理公司投标所需的各类资质、业绩、人员证书及供应商资源库。 协同运营、财务部门，优化服务成本模型，提升投标报价的竞争力与合理性。 引入或管理投标相关的外协资源（如咨询、设计等）。 二、任职资格 1. 教育背景 本科及以上学历，市场营销、工商管理、物业管理、公共管理等相关专业优先。 具备项目管理、市场营销等相关专业认证者优先。 2. 工作经验 必需： 5年及以上投标相关工作经验，其中至少2年以上为保安、物业管理或大型服务类项目投标管理经验。 必需： 2年以上团队管理经验，有从0到1搭建或带领投标团队的成功案例。 拥有丰富的政府采购、国有企业、大型地产公司服务类项目投标及中标业绩。 具备广泛的行业资源与客户网络。 3. 专业知识与技能 战略级标书策划： 精通服务方案的整体策划与差异化设计，能针对客户痛点提供创新性解决方案。 高级商务能力： 精通商务谈判技巧、合同条款及财务分析，具备优秀的提案与演讲能力。 数据驱动决策： 擅长通过数据分析指导投标策略和定价。 深度行业知识： 深刻理解保安及物业管理行业的运营模式、政策监管、成本结构与前沿趋势。 4. 能力素质 卓越的领导力与影响力： 能激励团队，跨部门协调资源，推动决策执行。 战略思维与商业嗅觉： 具备市场洞察力，能将客户需求转化为商业机会和赢标策略。 出色的决策与抗压能力： 能在复杂局面和高压力下做出清晰、果断的决策。 风险管控意识： 对法律、财务及履约风险有敏锐的识别与防范能力。 三、工作时间及待遇 1、上班时间： 8：30至17：30，周末双休，节假日正常休。 2、福利待遇： 五险一金、年终奖、三节福利、不定期团建。