1. 市场调研与战略规划

◦ 调研海外市场（如东南亚、非洲等）的行业趋势、政策法规、消费需求、竞品动态，输出详实的市场分析报告；

◦ 结合公司产品 / 服务优势，制定针对性的海外市场开拓战略、销售目标及落地计划；

◦ 划分市场优先级，筛选高潜力区域，明确市场切入路径。

2. 销售目标达成与客户维护

◦ 完成海外销售指标，拆解目标并推进落地，确保销售额、市场占有率等核心 KPI 达成；

◦ 挖掘海外潜在客户需求，跟进意向客户，完成商务谈判、合同签订及后续回款；

◦ 维护核心客户关系，定期回访，收集客户反馈，推动产品 / 服务优化，提升客户满意度和复购率。

3. 渠道拓展与合作伙伴管理

◦ 开发海外优质合作渠道，建立并维护长期稳定的合作关系；

◦ 洽谈合作协议，制定渠道激励政策，推动渠道销售目标达成；

◦ 定期跟进渠道运营情况，解决合作中的问题，优化渠道效率。

4. 品牌推广与市场活动

◦ 策划并执行海外市场品牌推广活动，提升品牌在目标市场的知名度和影响力；

◦ 管理海外社交媒体账号（如 Facebook、LinkedIn、Instagram、TikTok 等），输出本地化内容，互动引流，积累用户资源；

◦ 配合销售团队，提供市场支持，制作本地化的宣传资料（产品手册、海报、视频等）。

5. 跨部门协作与资源整合

◦ 与产品部、技术部协作，反馈海外市场需求，推动产品本地化适配（如语言、功能、合规性调整）；

◦ 与支持部、财务部配合，解决海外物流、报关、结算等流程中的问题；

◦ 同步海外市场动态及工作进展，为公司整体战略调整提供依据。

任职要求：

1、 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、国际关系等相关专业优先；

2、2 年以上海外市场开拓相关工作经验，有制造业、工程等行业海外推广经验者优先；

3、英语可作为工作语言（听说读写流利），掌握小语种（如葡萄牙语、印尼语等）者加分；

4、熟悉海外市场运营规则，了解目标区域的文化习俗、消费习惯及合规要求；

5、 能接受海外出差。