1.负责指定区域内医院科室的客户开发，通过陌拜科室主任、主治医师、采购负责人等关键决策人，介绍设备的临床价值，挖掘采购需求。
2.建立客户档案，记录客户偏好，科室设备更新周期，采购预算等信息，定期上门拜访或线上沟通，跟进需求变化，面对客户提出的设备试用需求，快速落实推动合作落地。
3.根据公司年度销售指标，拆解区域销售任务，制定详细的拜访计划与推广策略，确保销售目标达成。
4.结合医院科室临床需求，联合技术团队定制设备配置方案，明确设备参数、价格、交付时间及售后保障条款，参与商务谈判，在公司定价范围内灵活调整合作条件，推动合同签订，协调解决回款延迟问题，保障公司现金流稳定。​
5.收集区域内竞争对手动态，包括竞品设备的技术优势、价格策略以及医院对竞品的使用反馈，跟踪医疗行业政策变化，如医保报销范围调整、医院采购新规分析对设备销售的影响。​
6.每月汇总销售数据、市场调研信息，形成书面报告提交至公司营销部门，结合一线经验提出优化建议，为公司产品迭代与营销策略调整提供依据。​
7.协助公司组织科室学术会议、设备操作培训、临床案例分享会等活动，邀请行业专家讲解设备临床应用价值，引导医生分享使用经验。
8.当客户反馈设备故障时，第一时间对接公司售后团队，明确故障原因与维修周期，及时向客户同步进展，跟踪维修结果，确保设备恢复正常使用。

任职要求：

1.仅限退役军人（含退役士兵、士官），年龄通常要求 26-40 周岁，具备良好的身体素质，有 1-2 年医疗器械销售经验，无行业经验者需具备快速学习能力，能在入职后 1 个月内掌握所推广设备的核心参数、临床应用场景及基础行业知识。
2.形象端庄，着装规范，具备基本职业礼仪，体现医疗行业的严谨性，待人真诚，能与客户建立信任关系，避免功利性沟通。​与公司技术、售后、供应链等团队密切配合。
3.具备清晰的表达逻辑，能用通俗语言向医生、采购人员讲解设备技术优势，具备谈判技巧，在价格、合作条款协商中，既能维护公司利益，又能满足客户合理需求，推动合作达成。​
4.严格执行销售计划，按时完成客户拜访、订单跟进、回款催收等任务，不拖延、不推诿；能承受业绩压力，保持积极工作状态。
5.快速学习医疗器械专业知识，包括设备原理、操作流程、临床应用禁忌，能在客户咨询时准确解答，适应医疗行业特殊场景，如进入手术室观摩设备使用，参与医院夜间应急设备调配，配合客户需求调整工作时间。​
6.熟练掌握Office 办公软件，能用 Excel 制作销售台账、统计客户数据，用 PPT 制作设备介绍课件，会使用客户管理系统，录入客户信息、跟进记录，实现销售过程数字化管理。​
7.具备驾驶技能（C1 及以上驾照），能独立驾驶车辆完成区域客户拜访者优先，有部队基层管理经验（如班长、排长）可优先考虑。