【岗位职责】
1、制定并执行特定海外目标市场的销售策略、年度计划及预算,以达成销售额、利润率和市场份额目标。
2、主动识别、开发并管理海外新客户及销售机会管道。
3、深入了解客户需求,提供专业的储能解决方案咨询、和商务提案,主导项目谈判,签订合同。
4、开发、招募、评估、管理和支持区域内的分销商、代理商和其他渠道合作伙伴网络。
5、持续追踪和分析海外目标市场的政策法规、竞争态势、技术趋势、客户需求和价格动态。
6、与产品管理、技术研发、市场、项目管理、供应链和售后团队紧密协作,确保客户需求得到满足,项目顺利交付。
7、准备和审核销售合同、标书及其他商务文件,确保条款清晰、合规并符合公司利益。
8、跟踪订单执行情况(从合同签署到发货、收款),管理应收账款风险。
9、参与或主导重要项目的投标工作。
10、代表公司参加海外行业展会、研讨会和会议,提升品牌知名度。
【任职资格】
1、 本科及以上学历,电力、电子、自动化、新能源、市场营销、国际贸易或相关专业背景优先。
2、5年以上新能源行业(光伏/储能/电力设备)国际销售或业务开发的经验。
3、必需拥有至少3年以上专注于储能系统(工商业或电网侧)的国际销售经验;
4、有成功开发和管理海外渠道伙伴(经销商、代理商)的显著业绩。
5、有主导或参与大型储能项目(特别是工商业或电网级)投标与落地的经验者优先。
6、英语听说读写流利 是必备条件(需能进行深度商务谈判和技术交流)。