岗位职责：
1．负责开发新客户资源（如企业客户、全球化渠道代理商），建立长期合作关系，维护现有客户关系，定期回访并挖掘深度合作机会；
2．负责调研客户需求及行业趋势，协同产品/技术团队定制解决方案、输出商业计划书、合作提案等材料，从而满足客户需求，传递企业价值，提高客户满意度。
3．负责主导商务谈判，包括价格、付款方式、服务条款等关键信息，并起草合同条款（如保密协议、服务协议），规避法律与财务风险，同时跟踪合同执行情况（如交付、验收、回款），协调纠纷处理。
4．负责关注竞争公司动态或市场竞品动态，并对其做出分析（如定价策略、合作模式），提出差异化竞争建议，分析政策、经济环境变化对业务的影响，及时调整策略。
5．负责评估客户资质（如信用、支付能力），降低坏账风险，识别合作中的合规风险（如反商业贿赂、数据安全），确保符合法律法规要求。
任职要求：
1．本科及以上学历，专业不限，但优先考虑生物化学，英语专业，市场营销、工商管理、国际贸易等专业
2．2年以上商务/销售/B端客户管理经验，有独立完成项目签约的案例
3．行业相关性（如跨境商务谈判经历，生物制造行业大宗原料或成品的国内国际大客户合作谈判经验）
4．擅长从0到1开发客户资源，具备敏锐的市场机会嗅觉，能设计创新合作模式；
5．精通商务谈判技巧（价格、条款、风险把控），有成功压价或争取高利润案例；能高效对接客户高层（如CEO、采购总监）及内部团队
6．熟练使用Excel，能通过数据建议决策。具备商业计划书撰写能力，逻辑清晰。
7．熟悉合同法、财务基本条款（如账期、付款方式），能识别合作中的合规风险等优先考虑