岗位职责
1、行业需求挖掘与分析

(1) 聚焦电力、油气、测绘、应急、林业、水利等目标行业，深度调研大客户需求，结合无人机应用技术趋势，精准提炼客户核心诉求与潜在需求。

(2) 跟踪行业前沿技术动态（如无人机航空摄影、三维激光点云、数据分析等），结合公司技术路线，为需求分析提供专业支撑。

2、定制化解决方案输出

(1) 基于客户需求与行业特点，独立编制定制化解决方案、技术方案及

相关报价文件，确保方案专业、可行、贴合客户实际场景。

(2) 持续优化行业标准化解决方案库，结合项目案例迭代升级方案内容

提升方案竞争力。

3、营销技术支持与宣讲

(1) 协助营销团队开展客户技术交流、方案宣讲、产品演示等工作，清晰传递公司无人机应用技术优势与方案价值，展现技术实力。

(2) 参与招投标相关工作，负责技术标编制、答疑澄清，配合完成投标全流程技术支持。

(3) 在客户对接中引导需求方向，协助营销团队推进商务谈判，促进合作达成。

4、内部培训与文档管理

(1) 针对公司无人机应用技术、行业解决方案等内容，组织开展内部营销团队培训，提升团队技术认知与客户对接能力。

(2) 负责各类售前技术文档（方案模板、案例库、技术手册等）的编制、更新与维护，确保文档规范、准确、可复用。

5、项目前期支撑与协作

(1) 参与巡检类项目前期立项调研、可行性分析，为项目立项提供技术层面建议。

(2) 协调内部技术团队、产品团队，确保解决方案的技术可行性与落地性，打通售前与售后衔接环节。

三、任职要求

1、学历与专业

专科及以上学历，测绘、地理信息、无人机技术应用、计算机、通信工程、自动化等相关专业背景。

2、工作经验

(1) 具备 2 年以上 无人机行业或电力、油气、测绘、应急等相关领域售前技术支持、解决方案编写经验。

(2) 有大客户售前对接、方案宣讲及招投标技术支持经验者优先。

3、专业技能

(1) 熟悉无人机航空摄影、三维激光点云技术的行业应用场景，掌握数据分析、GIS 等相关软件操作，具备扎实的技术功底。

(2) 具备优秀的方案编写能力与逻辑思维能力，能快速理解客户需求并转化为专业可行的解决方案，文字表达简洁精准。

(3) 可独立完成 PPT 制作与现场汇报演讲，善于在技术交流中挖掘需求、解答客户疑问。

4、资质证书

持有民用无人机驾驶执照、PMP 项目管理证书、GIS 相关认证者优先。

5、综合能力

(1) 具备较强的沟通协调能力、客户需求洞察力与商务意识，能快速适配客户沟通场景。

(2) 工作积极主动，抗压能力强，可适应一定频次的出差与客户现场对接工作。

(3) 善于整合内外部资源，具备良好的团队协作精神，能高效配合营销及技术团队推进工作。