岗位职责：

1. 产品线战略规划

根据公司战略目标，制定种子产品线的年度发展规划和业务目标，确保产品线工作与公司整体战略一致。

分析市场需求和竞争状况，制定种子产品的市场定位和发展策略。

推动种子产品线与植保、植营、灌溉等核心产品的协同发展，建立一体化的产品采购和营销体系。

2. 产品采购与供应链管理

负责种子产品的采购工作，建立并优化供应商管理体系，确保产品质量和供应稳定性。

制定采购计划和预算，控制采购成本，提升采购效率。

跟踪种子产品的市场行情，预判价格波动，制定合理的采购策略。

3. 营销体系建设

建立并完善大区内的ToB/G（面向企业和政府）营销体系，推动种子产品的销售增长。

制定种子产品的营销策略和推广计划，提升品牌影响力和市场占有率。

组织并落实重点客户的拜访和回访工作，提升客户满意度和忠诚度。

4. 销售管理与业绩达成

制定种子产品的销售目标和计划，监督销售进展，确保销售业绩达成。

优化销售流程，提升销售团队的工作效率和执行力。

定期分析销售数据，为业务决策提供支持，调整销售策略以应对市场变化。

5. 市场调研与客户需求分析

定期进行市场调研，分析种子产品的市场需求、竞争状况和客户反馈。

根据市场调研结果，优化产品组合和营销策略，提升产品竞争力。

建立客户分级管理体系，制定差异化营销策略，提升高价值客户的占比。

6. 团队建设与管理

负责种子产品线团队的建设，包括人才招聘、培养和绩效考核。

制定团队培训计划，提升团队成员的专业能力和业务水平。

建立高效的团队协作机制，推动部门内部及跨部门的沟通与协作。

7. 产品创新与优化

跟踪种子行业的最新技术和发展趋势，推动产品创新和优化。

与研发部门合作，开发符合市场需求的新品种，提升产品竞争力。

收集客户反馈，优化现有产品，提升客户满意度。

8. 其他职责

完成上级领导交办的其他工作任务，支持公司整体业务发展。

任职要求：

学历要求：本科及以上学历，农学、种子科学、市场营销、工商管理等相关专业优先。

工作经验：

5年以上种子行业工作经验，3年以上产品管理或营销管理经验。

具备种子采购、供应链管理、ToB/G营销等相关领域经验者优先。

能力要求：

熟悉种子行业的市场动态和产品特点，具备较强的市场分析和战略规划能力。

具备优秀的供应链管理和采购谈判能力。

具备较强的销售管理和团队管理能力。

具备良好的数据分析和决策支持能力。