1. 职位概述

作为集团玄武岩板块市场拓展与商业化的核心负责人，全面领导板块的销售战略制定、市场开拓、客户体系建设与品牌营销工作。致力于将玄武岩系列产品（如纤维、复合材料、绿色建材等）成功推向市场，实现销售收入的快速增长，驱动板块的战略落地与利润实现。

1. 核心职责

1. 市场战略与规划 制定板块整体的销售战略、市场进入策略及年度营销计划。 深入分析下游应用行业（如交通基建、环保工程、汽车轻量化、安全防护等）动态，精准定位目标市场与客户群。 负责产品定价体系、渠道策略及竞争策略的制定与调整。
2. 销售体系搭建与运营 从0到1建立并完善覆盖全国的销售网络、渠道管理体系及代理商制度。 构建高效的销售流程、客户管理体系及销售团队激励与考核机制。 领导完成年度销售目标，并对销售预算、费用及利润率负责。
3. 大客户开发与管理 亲自牵头或指导团队进行战略级大客户的开发、谈判与关系维护。 深度理解客户需求，协同技术、生产部门为客户提供定制化解决方案。 建立长期、稳定的战略客户合作关系，提升客户忠诚度与份额。
4. 品牌建设与市场推广 规划并实施板块品牌建设方案，提升“巴彦淖尔玄武岩”产品的市场知名度与美誉度。 主导行业展会、技术研讨会、产品推介会等市场活动的策划与执行。 管理市场宣传资料、数字营销及公关活动，有效传递产品价值。 团队建设与管理 组建一支专业化、高绩效的销售与市场团队。
5. 负责团队成员的招聘、培训、 coaching 与绩效管理，打造狼性销售文化。 跨部门协同与市场反馈 与技术研发、生产运营部门紧密协同，将市场声音转化为产品改进与创新方向。 负责销售合同评审、回款管理及客户信用风险控制。

1. 任职要求

1. 教育背景 本科及以上学历，市场营销、材料科学、工商管理等相关专业优先。
2. 经验要求 10年以上B2B工业品或新材料领域销售经验，5年以上销售总监或副总经理级管理经验。 具备成功开拓新市场、从0到1搭建销售体系的实战经验。 在复合材料、高性能纤维、无机非金属材料、建材等相关行业拥有丰富的客户资源与成功案例者优先。
3. 核心能力 商业头脑： 出色的市场洞察力、战略规划能力及财务意识。 开拓精神： 具备创业者心态，勇于挑战，能承受压力，善于开疆拓土。 客户关系能力： 出色的商务谈判、高层对话与大客户关系管理能力。 领导力： 能够激励和带领团队完成挑战性的目标。
4. 其他要求 能适应高强度工作及频繁的全国性出差。 对内蒙古及西部地区市场有了解，同时具备全国化视野与运作经验。 具备良好的职业操守与合规意识。