一、岗位职责
1. 战略规划与目标达成
基于公司发展战略，结合大健康行业政策、市场趋势及竞品动态，制定中长期销售战略、年度销售目标与区域拓展计划；
2. 销售团队搭建与管理
负责销售团队的招聘、选拔、培训与梯队建设，打造适配大健康领域（如医疗器械、健康保健品、医疗服务等）的专业销售队伍；建立完善的绩效考核与激励机制，定期组织销售技能、产品知识、合规政策培训，提升团队战斗力，降低核心人员流失率。
3. 渠道拓展与客户管理
统筹核心销售渠道的拓展与维护，重点维护大客户与战略合作伙伴关系，推动合作深化与复购增长；制定合理的渠道政策与价格体系，平衡各渠道利益，防范窜货、低价倾销等问题。
4. 销售过程管控与优化
建立销售漏斗管理机制，规范客户开发、跟进、转化全流程；实时跟踪销售数据，定期复盘销售进度，针对业绩缺口制定纠偏措施；
5. 合规运营与风险防控
严格遵守《药品管理法》《广告法》《反不正当竞争法》等大健康行业相关法规，确保销售行为合法合规；规避商业贿赂、虚假宣传等经营风险，维护公司品牌口碑。
二、任职要求
1. 学历与专业
本科及以上学历，市场营销、临床医学、药学、公共卫生等相关专业优先。
2. 工作经验
8年以上大健康行业销售相关工作经验，3年及以上销售团队管理经验，有医疗器械、保健品、医疗服务等领域销售管理经验者优先；具备北京及周边区域市场资源者优先。
3. 专业能力
熟悉大健康行业政策法规及市场运作模式，具备敏锐的市场洞察力和战略思维；精通渠道拓展、大客户管理、销售团队搭建与激励，能独立操盘销售项目并达成目标；具备优秀的数据分析能力，可通过数据复盘优化销售策略。
4. 综合素养
具备出色的沟通协调、谈判能力及抗压能力，能适应高频出差；具有强烈的责任心和结果导向思维，重视合规运营；认同公司企业文化，能推动团队与公司共