工作描述
• 管理销售团队，提升团队销售绩效；
• 设定路虎中国各车型的销售目标并监控其销售进度。激励、辅导和评估销售团队并提升市场占有率；
• 与销售人员沟通路虎中国产品的价格政策；
• 设定订单和销售计划，大客户销售及市场活动；
工作关系
• 直接向经销商总经理报告；
• 保持与财务、客服和售后服务部门的紧密的工作关系，确保销售计划和客户满意度的达成；
岗位职能及工作说明
• 目标（计划）管理— 根据年度销售目标制定进销存计划，组织实施销售计划，向总经理反馈销售业绩信息；
• 组织沟通及管理— 部门团队精神的营造，早例会、晚例会和周例会的组织实施，销售相关问题的反馈与总结，横向部门沟通与协调，合理调配部门内人力、物力资源；
• 展厅日常管理— 检查展厅5S管理和展车的维护与管理；
• 展厅销售管理— 负责落实展厅销售业务标准的规范执行，提升销售人员的销售技能；
• 客户资料管理— 完善客户资料的保存与追踪制度，每日审批销售人员的客户管理表卡，并作批示；
• 市场业务配合— 负责市场信息分析，比较竞争品牌与路虎品牌的差异，制定相应的销售策略，提高自身营销能力，广宣活动的支持与执行；
• 培训管理— 与种子讲师一起制订销售部的短、中、长期培训计划并监督实施，负责下属员工的销售绩效考核；
• 建立、维持与其他经销商的有效工作关系（即做好横向的沟通）；

能力要求
• 了解汽车行业的发展趋势和汽车销售企业的运作模式；
• 熟悉市场规模、行业动态及汽车工业发展方向；
• 具有强烈的使命感，具备自我启发及自主管理能力；
• 具有处理困难、解决问题的能力；
• 乐观进取，具创新意识，善于发现问题并提出解决方案；
• 具有潜在客户开发管理、保有客户管理及公关管理能力；
• 较强的组织、管理与协调能力；
• 较强的沟通能力和目标管理能力；
• 具有业绩与销售评估能力；