一、核心能力要求
1. 战略规划与市场洞察
- 熟悉海南自贸港政策、区域房地产市场动态（如三亚、海口等热点城市），能精准分析目标客群（如岛外投资客、度假置业人群、高净值人群）。
- 具备制定项目全周期营销战略的能力，包括定位、定价、推盘节奏、销售目标分解等。
2. 资源整合与创新操盘
- 擅长整合政府资源、渠道资源（全国性分销机构、中介平台）、媒体资源（线上线下联动），打造差异化营销模式（如文旅IP、康养概念包装）。
- 熟悉海南特色营销场景（如旅居地产、免税政策联动、候鸟人群服务），能策划跨界合作（如与酒店、航空、金融机构联名活动）。
3. 团队管理与执行力
- 具备大型团队管理经验（策划、销售、渠道、客服），能搭建高效营销体系，制定激励机制并推动落地。
- 精通数字化营销工具（如大数据精准获客、VR看房、直播卖房），提升转化效率。
二、专业技能与经验要求
1. 行业经验
硬性要求：8年以上房地产营销经验，至少全程操盘过2个以上海南或同类区域（如云南、粤港澳大湾区）的标杆性项目（体量≥50万㎡或销售额≥50亿元）。
加分项：有文旅地产、高端度假物业（如别墅、海景公寓）、商业综合体等复合业态项目操盘经验。
2. 政策与法规熟悉度
- 熟悉海南房地产限购政策、人才引进政策、免税政策等，能灵活运用政策红利设计营销策略（如“以租代售”“分权度假”等创新模式）。
- 了解土地开发、预售许可等全流程合规要求，规避法律风险。
三、个人素质与软实力
1. 抗压与应变能力
- 能应对海南市场季节性波动（如旅游旺季与淡季）、政策调整等不确定性，快速调整策略。
- 具备危机公关能力（如舆情处理、客诉纠纷化解）。
2. 客户敏感度与服务意识
- 深度理解高净值客户需求（如资产配置、度假体验、圈层社交），设计个性化服务方案（如会员权益、定制化交付）。
- 擅长圈层营销（如企业家俱乐部、高端展会、私人品鉴会）。
3. 文化融合与沟通能力
- 适应海南多文化交融环境（本地居民、岛外客户、国际客群），具备跨区域协作能力（如与总部、兄弟地区公司、地方政府、合作方高效沟通）。