岗位职责​

1. ​区域市场规划与策略落地​




• 制定华东区域年度市场规划及销售目标，分解季度/月度计划，制定区域市场竞争策略。


• 分析区域市场潜力（如智慧城市、旧改项目机会），输出市场调研报告，指导团队精准定位目标客户（消防工程商、集成商、政府单位等）。




2. ​区域客户开发与维护​




• 建立客户分层管理体系，主导重点客户开发（如政府消防项目、大型企业园区），制定客户开发流程（线索挖掘→需求分析→方案定制→签约）。


• 定期回访客户，优化客户服务质量，推动存量客户复购及转介绍（如智慧消防系统升级需求）。




3. ​市场占有率提升与品牌建设​




• 制定区域市场占有率提升计划，通过竞品分析、解决方案差异化抢占市场份额。


• 策划区域品牌活动（行业展会、技术沙龙），联动总部资源提升品牌在华东市场的影响力。




4. ​团队管理与能力建设​




• 组建并管理华东区域销售团队，培养核心成员。


• 定期组织内部销售技能培训，提升团队整体作战能力。




5. ​销售目标与成本管控​




• 统筹区域销售预算，控制市场推广费用、团队管理成本，确保费用投入产出比达标。


• 监控销售漏斗（商机转化率、合同回款率），优化资源分配，确保年度销售指标超额达成。




6. ​跨区域协同与资源整合​




• 联动公司市场部门，推动区域定制化解决方案落地。


• 协调售后服务团队保障客户需求响应时效，提升客户满意度。

​岗位要求​

1. ​教育背景​




• 本科及以上学历，市场营销、工商管理、消防工程等相关专业优先。




2. ​工作经验​




• 5年以上消防设备、智能硬件或物联网行业销售管理经验，3年以上区域市场负责人经验。


• 熟悉华东地区消防工程市场生态，有政府项目、大型企业客户资源者优先。




3. ​核心能力​




• 战略规划能力：能制定区域市场中长期发展策略，精准匹配公司目标与区域资源。


• 客户开发能力：擅长大客户攻坚与关系维护，熟悉消防行业招投标流程及商务谈判。


• 成本管控意识：精通销售费用预算管理，能通过流程优化降低区域运营成本。




4. ​加分项​




• 持有注册消防工程师资格或PMP项目管理证书。


• 熟悉消防领域技术趋势，具备技术沟通能力。


• 具备方言能力（如吴语、江淮官话）或本地行业协会资源者优先。




5. ​软性素质​




• 结果导向，具备狼性精神与团队协作意识，适应高频出差与高压工作节奏。


• 具备创新思维，能探索新型业务模式（如消防运维托管、SaaS化服务）。


• 团队领导力强，能激发团队协作意识。