业务经理（大型制造业直签客户）

岗位职责
1. 大型制造业客户开发
• 面向大型制造企业、集团型客户及产业园区客户开展业务
• 客户类型包括但不限于：
富士康、比亚迪、宁德时代、信维通讯、长盈精密、银宝山新等同类型制造业企业
• 负责环保工程类项目及工业环保配套项目的业务拓展与成交
2. 项目推进与成交
• 推动项目从需求沟通、技术对接、方案比选到商务谈判、合同签署的全过程
• 能清晰识别并对接客户决策链角色，包括工程、EHS/安环、采购、厂务等部门
• 具备多角色沟通与项目型销售能力，推动项目落地
3. 项目前端统筹与交接
• 协调技术人员完成现场勘察及前期技术沟通
• 收集并整理项目关键技术参数、工况条件及客户需求
• 成交后，向公司交付团队进行完整、清晰、可执行的项目信息交接，确保项目顺利进入交付阶段
4. 商务与合同管理
• 参与或主导商务谈判及合同关键条款确认
• 负责合同付款节点、回款条件的合理设定与落实
• 确保商务承诺与公司交付能力相匹配，合同具备可执行性
5. 项目跟踪与风险协调
• 跟进项目关键节点进展
• 协调客户与公司内部（技术、交付、采购等部门）沟通
• 发现风险及时上报并推动解决

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任职要求

必备条件
• 具备制造业 B 端大客户销售经验
• 有工程项目销售、工业设备销售或环保工程/工业配套项目经验
• 能适应成交周期较长、客户要求高、决策链复杂的项目型销售模式

加分项
• 有服务大型制造企业或集团客户经验
• 熟悉工厂工程体系、EHS/安环管理流程
• 理解项目型销售逻辑，非快消、非零售模式

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考核与要求
• 以签约金额、回款完成率及项目前端交接质量为核心考核指标
• 出现以下情况将作为重点考核或淘汰依据：
• 为促成交进行不合理承诺
• 项目信息不完整导致交付风险
• 关键问题隐瞒不上报

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薪酬福利
• 底薪 + 项目提成
• 提成与项目毛利、回款进度及项目质量强相关
• 能力与业绩匹配，高贡献者获得高回报

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岗位说明
• 本岗位为大型制造业直签客户岗位
• 不涉及零售、餐饮或小额设备销售
• 业务经理不参与具体施工管理，但需对成交质量与项目前端负责