一、岗位职责
- 销售战略与目标管理
基于公司整体发展战略及医疗器械行业市场趋势，制定区域整体销售战略、年度经营目标及中长期发展规划；分解销售目标至各团队，建立目标追踪与复盘机制，对整体销售业绩达成负责。
2.团队体系搭建与管理
搭建销售管理体系，组建、优化核心销售团队；建立完善的人才梯队培养机制，制定针对性培训体系（含高管赋能、中层管理、基层销售），涵盖战略落地、产品深度解析、高阶销售技巧、行业政策解读等；通过激励机制设计、绩效体系优化、文化建设，激发团队战斗力，提升组织凝聚力与核心人才留存率。
3.战略客户开发与关系维护
聚焦战略级客户（大型三甲医院、连锁医疗集团、全国性医疗器械经销商、政府采购平台等），主导高层商务谈判与合作搭建；统筹核心客户资源管理，建立 VIP 客户专属服务体系，定期带队回访，深度挖掘客户潜在需求，协调跨部门资源解决重大客户问题，维护长期战略合作伙伴关系。
4.市场洞察与策略优化
主导行业深度调研，跟踪行业政策、市场动态、竞争对手产品布局、价格策略、渠道模式等核心情报，形成市场分析报告；基于洞察输出产品推广策略、渠道拓展方案及市场竞争应对方案，推动销售策略迭代优化。
5.销售运营与风险管控
统筹重大销售活动、品牌推广及行业展会等资源整合；把控核心销售合同关键条款，确保符合公司利益与合规要求；建立应收账款全流程风险管理体系，制定回款管控策略，降低坏账风险；协调生产、供应链、法务等跨部门资源，保障重大订单交付与履约。
二、岗位要求
- 本科及以上学历，医学、药学、生物医学工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；
- 5-8 年以上医疗器械行业销售及管理经验，至少 3 年以上销售团队管理经验（曾任区域总监、销售经理及以上层级），熟悉医疗器械销售渠道（医院、经销商、政府采购等）及行业运作模式；
- 具备出色的战略思维、资源整合能力与高层谈判技巧，能够独立开拓战略级客户并推动重大合作落地；
- 精通团队管理体系搭建，具备人才梯队建设、组织变革、绩效激励设计能力，能够带领大规模团队达成挑战性目标；
- 熟悉医疗器械行业相关法律法规、政策趋势及行业规范，具备敏锐的商业洞察与风险预判能力，坚守职业道德与商业诚信，无不正当竞争过往记录；
- 具备跨部门协同、危机处理能力，抗压性强，可接受全国范围内出差。
三、福利待遇
1.薪酬福利：行业顶尖竞争力薪酬，入职即缴五险一金（按实际工资基数缴纳）；
2.合同保障：与公司直接签订劳动合同，无劳务派遣环节，保障核心权益；
3.基础福利：社保缴纳地为陕西，享受完善福利体系（通讯补贴、年度体检、带薪年假 、法定节假日福利、节日礼品等）；